حاسبة إجمالي الربح
أدخل الإيرادات وتكلفة البضاعة المباعة لتحصل على الربح الإجمالي وهامش الربح الإجمالي ونسبة الربح على التكلفة، لبيعة واحدة أو طلبية أو سنة كاملة.
استخدم إجماليات فترة (شهر أو سنة أو طلب واحد) أو أرقام وحدة واحدة.
إجمالي الربح
9,000
هامش إجمالي الربح
36%
نسبة الربح على التكلفة
56.25%
نسبة تكلفة المبيعات
64%
إجمالي الربح = الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة. الهامش = إجمالي الربح ÷ الإيرادات × 100
كيف تحسب الربح الإجمالي
الربح الإجمالي هو ما يتبقى من المبيعات بعد دفع ثمن البضاعة التي بعتها. اطرح تكلفة البضاعة المباعة من الإيرادات: الربح الإجمالي = الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة. وهامش الربح الإجمالي هو هذا الربح كنسبة مئوية من الإيرادات.
معادلة الربح الإجمالي: الربح الإجمالي = الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة
معادلة هامش الربح الإجمالي: الهامش % = الربح الإجمالي ÷ الإيرادات × 100
نسبة الربح على التكلفة: نسبة الربح % = الربح الإجمالي ÷ تكلفة البضاعة المباعة × 100
مثال محلول
شركة تجارية تبيع بضائع بقيمة 25,000 في شهر. كلّفت هذه البضائع 16,000 لشرائها وإحضارها. الربح الإجمالي 25,000 − 16,000 = 9,000. هامش الربح الإجمالي 9,000 ÷ 25,000 × 100 = 36%. نسبة الربح على التكلفة 9,000 ÷ 16,000 × 100 = 56.25%. ونسبة تكلفة المبيعات 16,000 ÷ 25,000 = 64%، وهي مع الهامش 36% تساوي 100%.
ما الذي يدخل في تكلفة البضاعة المباعة؟
تشمل تكلفة البضاعة المباعة تكاليف البضاعة التي بعتها فعلًا خلال الفترة فقط، لا كل ما أنفقته. وفي الشركة التجارية تشمل عادة:
- سعر شراء البضاعة بعد خصومات المورّد
- الشحن والتأمين حتى مستودعك
- الرسوم الجمركية وضرائب الاستيراد التي لا يمكنك استردادها
- رسوم التخليص الجمركي والميناء والمناولة على البضاعة
- التغليف الذي يصبح جزءًا من المنتج
الإيجار ورواتب الموظفين الإداريين والتسويق والرسوم البنكية مصاريف تشغيلية. تُخصم لاحقًا، بين الربح الإجمالي وصافي الربح. ولفترة معينة: تكلفة البضاعة المباعة = مخزون أول المدة + المشتريات (مع التكاليف أعلاه) − مخزون آخر المدة.
هامش الربح الإجمالي أم نسبة الربح: أيهما تستخدم؟
كلاهما يصف الربح نفسه مقسومًا على رقمين مختلفين. هامش الربح الإجمالي يقسم على الإيرادات؛ ونسبة الربح على التكلفة تقسم على التكلفة، فتساوي نسبة الربح المضافة على التكلفة (Markup). تستخدم الحسابات والتقارير المالية هامش الربح الإجمالي. وكثير من التجار، وكثير من التمارين الدراسية، يقصدون بـ"نسبة الربح" الربح على سعر التكلفة. وضّح دائمًا أيهما تقصد.
| الإيرادات | تكلفة البضاعة المباعة | الربح الإجمالي | هامش الربح الإجمالي | نسبة الربح على التكلفة |
|---|---|---|---|---|
| 1,000 | 900 | 100 | 10% | 11.11% |
| 1,000 | 800 | 200 | 20% | 25% |
| 1,000 | 700 | 300 | 30% | 42.86% |
| 1,000 | 600 | 400 | 40% | 66.67% |
| 1,000 | 500 | 500 | 50% | 100% |
الربح الإجمالي وصافي الربح
الربح الإجمالي يبيّن هل الشراء والتسعير ناجحان؛ وصافي الربح يبيّن هل النشاط كله ناجح. صافي الربح = الربح الإجمالي − المصاريف التشغيلية − الفوائد − الضرائب. الهامش الإجمالي الجيد مع صافي ربح ضعيف يشير عادة إلى المصاريف العامة؛ والهامش الإجمالي الضعيف يشير إلى الأسعار أو تكاليف المورّد أو الشحن.
كيف ترفع هامش الربح الإجمالي
- اشترِ بشروط أفضل. قارن شروط إنكوترمز إلى جانب الأسعار: عرض FOB وعرض CIF لا يمكن مقارنتهما حتى تضيف الشحن والتأمين بنفسك.
- اشحن حاويات أكثر امتلاءً. ينخفض الشحن للوحدة مع زيادة الحجم؛ راجع حمولاتك باستخدام حاسبة CBM.
- راجع الأسعار صنفًا صنفًا. استخدم حاسبة هامش الربح على التكلفة لتحديد الأسعار من الهامش الذي تحتاجه.
- راقب مزيج المنتجات. بيع المزيد من الأصناف ذات الهامش الأعلى يرفع الهامش الكلي دون تغيير الأسعار.
المزايا
- الربح الإجمالي وهامش الربح الإجمالي ونسبة الربح على التكلفة معًا
- نسبة تكلفة المبيعات لمقارنة الفترات
- تصلح لوحدة واحدة أو طلبية أو سنة كاملة
- تنبّه إلى الخسارة الإجمالية عندما تتجاوز التكاليف الإيرادات
- المعادلة ظاهرة مع النتيجة
الأسئلة الشائعة
كيف يُحسب الربح الإجمالي؟
اطرح تكلفة البضاعة المباعة من الإيرادات. إذا بعت بضائع بقيمة 25,000 كلّفتك 16,000، فربحك الإجمالي 9,000.
ما معادلة هامش الربح الإجمالي؟
الهامش % = (الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة) ÷ الإيرادات × 100. مع إيرادات 25,000 وتكلفة 16,000، يكون الهامش الإجمالي 36%.
كيف أحسب نسبة الربح؟
نسبة الربح على التكلفة = الربح ÷ التكلفة × 100. إذا اشتريت بسعر 80 وبعت بسعر 100، فنسبة الربح 20 ÷ 80 × 100 = 25%. أما الربح كنسبة من سعر البيع (الهامش) فيكون 20%.
ما هامش الربح الإجمالي الجيد؟
يعتمد على القطاع. تعمل تجارة الجملة والتوزيع غالبًا بهوامش إجمالية أقل من التجزئة أو المنتجات ذات العلامات التجارية. قارن هامشك بفتراتك السابقة وبالشركات التي تبيع منتجات مماثلة.
هل الشحن جزء من تكلفة البضاعة المباعة؟
الشحن والتأمين والرسوم الجمركية على البضاعة المشتراة لإعادة البيع تكون عادة جزءًا من تكلفتها. أما تكاليف التوصيل إلى عملائك فتُعامل عادة كمصاريف بيع. اتبع القواعد المحاسبية التي تنطبق على نشاطك.
ما الفرق بين الربح الإجمالي وصافي الربح؟
الربح الإجمالي هو الإيرادات ناقص تكلفة البضاعة المباعة. أما صافي الربح فيخصم أيضًا المصاريف التشغيلية مثل الإيجار والرواتب والتسويق، إضافة إلى الفوائد والضرائب.