أدخل الإيرادات وتكلفة البضاعة المباعة لتحصل على الربح الإجمالي وهامش الربح الإجمالي ونسبة الربح على التكلفة، لبيعة واحدة أو طلبية أو سنة كاملة.
استخدم إجماليات فترة (شهر أو سنة أو طلب واحد) أو أرقام وحدة واحدة.
إجمالي الربح
9,000
هامش إجمالي الربح
36%
نسبة الربح على التكلفة
56.25%
نسبة تكلفة المبيعات
64%
إجمالي الربح = الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة. الهامش = إجمالي الربح ÷ الإيرادات × 100
الربح الإجمالي هو ما يتبقى من المبيعات بعد دفع ثمن البضاعة التي بعتها. اطرح تكلفة البضاعة المباعة من الإيرادات: الربح الإجمالي = الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة. وهامش الربح الإجمالي هو هذا الربح كنسبة مئوية من الإيرادات.
معادلة الربح الإجمالي: الربح الإجمالي = الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة
معادلة هامش الربح الإجمالي: الهامش % = الربح الإجمالي ÷ الإيرادات × 100
نسبة الربح على التكلفة: نسبة الربح % = الربح الإجمالي ÷ تكلفة البضاعة المباعة × 100
شركة تجارية تبيع بضائع بقيمة 25,000 في شهر. كلّفت هذه البضائع 16,000 لشرائها وإحضارها. الربح الإجمالي 25,000 − 16,000 = 9,000. هامش الربح الإجمالي 9,000 ÷ 25,000 × 100 = 36%. نسبة الربح على التكلفة 9,000 ÷ 16,000 × 100 = 56.25%. ونسبة تكلفة المبيعات 16,000 ÷ 25,000 = 64%، وهي مع الهامش 36% تساوي 100%.
تشمل تكلفة البضاعة المباعة تكاليف البضاعة التي بعتها فعلًا خلال الفترة فقط، لا كل ما أنفقته. وفي الشركة التجارية تشمل عادة:
الإيجار ورواتب الموظفين الإداريين والتسويق والرسوم البنكية مصاريف تشغيلية. تُخصم لاحقًا، بين الربح الإجمالي وصافي الربح. ولفترة معينة: تكلفة البضاعة المباعة = مخزون أول المدة + المشتريات (مع التكاليف أعلاه) − مخزون آخر المدة.
كلاهما يصف الربح نفسه مقسومًا على رقمين مختلفين. هامش الربح الإجمالي يقسم على الإيرادات؛ ونسبة الربح على التكلفة تقسم على التكلفة، فتساوي نسبة الربح المضافة على التكلفة (Markup). تستخدم الحسابات والتقارير المالية هامش الربح الإجمالي. وكثير من التجار، وكثير من التمارين الدراسية، يقصدون بـ"نسبة الربح" الربح على سعر التكلفة. وضّح دائمًا أيهما تقصد.
| الإيرادات | تكلفة البضاعة المباعة | الربح الإجمالي | هامش الربح الإجمالي | نسبة الربح على التكلفة |
|---|---|---|---|---|
| 1,000 | 900 | 100 | 10% | 11.11% |
| 1,000 | 800 | 200 | 20% | 25% |
| 1,000 | 700 | 300 | 30% | 42.86% |
| 1,000 | 600 | 400 | 40% | 66.67% |
| 1,000 | 500 | 500 | 50% | 100% |
الربح الإجمالي يبيّن هل الشراء والتسعير ناجحان؛ وصافي الربح يبيّن هل النشاط كله ناجح. صافي الربح = الربح الإجمالي − المصاريف التشغيلية − الفوائد − الضرائب. الهامش الإجمالي الجيد مع صافي ربح ضعيف يشير عادة إلى المصاريف العامة؛ والهامش الإجمالي الضعيف يشير إلى الأسعار أو تكاليف المورّد أو الشحن.
اطرح تكلفة البضاعة المباعة من الإيرادات. إذا بعت بضائع بقيمة 25,000 كلّفتك 16,000، فربحك الإجمالي 9,000.
الهامش % = (الإيرادات − تكلفة البضاعة المباعة) ÷ الإيرادات × 100. مع إيرادات 25,000 وتكلفة 16,000، يكون الهامش الإجمالي 36%.
نسبة الربح على التكلفة = الربح ÷ التكلفة × 100. إذا اشتريت بسعر 80 وبعت بسعر 100، فنسبة الربح 20 ÷ 80 × 100 = 25%. أما الربح كنسبة من سعر البيع (الهامش) فيكون 20%.
يعتمد على القطاع. تعمل تجارة الجملة والتوزيع غالبًا بهوامش إجمالية أقل من التجزئة أو المنتجات ذات العلامات التجارية. قارن هامشك بفتراتك السابقة وبالشركات التي تبيع منتجات مماثلة.
الشحن والتأمين والرسوم الجمركية على البضاعة المشتراة لإعادة البيع تكون عادة جزءًا من تكلفتها. أما تكاليف التوصيل إلى عملائك فتُعامل عادة كمصاريف بيع. اتبع القواعد المحاسبية التي تنطبق على نشاطك.
الربح الإجمالي هو الإيرادات ناقص تكلفة البضاعة المباعة. أما صافي الربح فيخصم أيضًا المصاريف التشغيلية مثل الإيجار والرواتب والتسويق، إضافة إلى الفوائد والضرائب.