Introduzca las ventas y el coste de las mercancías vendidas para obtener el beneficio bruto, el margen bruto y el porcentaje de beneficio sobre coste, de una venta, un pedido o un año entero.
Use los totales de un periodo (un mes, un año, un pedido) o las cifras de una sola unidad.
Beneficio bruto
9000
Margen bruto
36%
Beneficio en % sobre coste
56,25%
Coste de ventas sobre ingresos
64%
Beneficio bruto = ingresos − coste de las mercancías vendidas. Margen = beneficio bruto ÷ ingresos × 100
El beneficio bruto es lo que queda de las ventas después de pagar la mercancía vendida. Reste el coste de las mercancías vendidas de los ingresos: beneficio bruto = ventas − coste de ventas. El margen bruto es ese beneficio en porcentaje de las ventas.
Fórmula del beneficio bruto: beneficio bruto = ventas − coste de las mercancías vendidas
Fórmula del margen bruto: margen bruto % = beneficio bruto ÷ ventas × 100
Porcentaje de beneficio sobre coste: beneficio % = beneficio bruto ÷ coste de las mercancías vendidas × 100
Una empresa comercial vende mercancía por 25.000 en un mes. Esa mercancía le costó 16.000 comprarla y traerla. El beneficio bruto es 25.000 − 16.000 = 9.000. El margen bruto es 9.000 ÷ 25.000 × 100 = 36 %. El beneficio sobre coste es 9.000 ÷ 16.000 × 100 = 56,25 %. El coste de ventas supone 16.000 ÷ 25.000 = 64 %, que con el 36 % de margen suma el 100 %.
El coste de las mercancías vendidas solo recoge el coste de la mercancía que realmente vendió en el periodo, no todo lo que gastó. En una empresa comercial suele incluir:
El alquiler, los sueldos del personal de oficina, el marketing y las comisiones bancarias son gastos de explotación. Se restan después, entre el beneficio bruto y el beneficio neto. Para un periodo, coste de ventas = existencias iniciales + compras (con los costes anteriores) − existencias finales.
Los dos describen el mismo beneficio, dividido entre números distintos. El margen bruto divide entre las ventas; el beneficio sobre coste divide entre el coste, y por eso coincide con el margen sobre coste (markup). La contabilidad y los informes financieros usan el margen bruto. Muchos comerciantes, y muchos ejercicios escolares, llaman "porcentaje de beneficio" al beneficio sobre el precio de coste. Diga siempre a cuál se refiere.
| Ventas | Coste de las mercancías vendidas | Beneficio bruto | Margen bruto | Beneficio sobre coste |
|---|---|---|---|---|
| 1.000 | 900 | 100 | 10 % | 11,11 % |
| 1.000 | 800 | 200 | 20 % | 25 % |
| 1.000 | 700 | 300 | 30 % | 42,86 % |
| 1.000 | 600 | 400 | 40 % | 66,67 % |
| 1.000 | 500 | 500 | 50 % | 100 % |
El beneficio bruto indica si sus compras y sus precios funcionan; el beneficio neto, si funciona toda la empresa. Beneficio neto = beneficio bruto − gastos de explotación − intereses − impuestos. Un buen margen bruto con un mal resultado neto suele apuntar a los gastos generales; un margen bruto débil apunta a los precios, a los costes de proveedor o al flete.
Reste el coste de las mercancías vendidas de las ventas. Si vendió por 25.000 mercancía que le costó 16.000, su beneficio bruto es 9.000.
Margen bruto % = (ventas − coste de las mercancías vendidas) ÷ ventas × 100. Con ventas de 25.000 y un coste de ventas de 16.000, el margen bruto es del 36 %.
Beneficio sobre coste = beneficio ÷ coste × 100. Si compra a 80 y vende a 100, el beneficio sobre coste es 20 ÷ 80 × 100 = 25 %. Sobre el precio de venta (margen) sería del 20 %.
Depende del sector. La venta al por mayor y la distribución suelen trabajar con márgenes brutos más bajos que el comercio minorista o los productos de marca. Compare su margen con sus propios periodos anteriores y con empresas que venden productos parecidos.
El flete, el seguro y los aranceles de la mercancía comprada para revender suelen formar parte de su coste. Los portes de entrega a sus clientes suelen tratarse como gastos de venta. Siga las normas contables que se apliquen a su empresa.
El beneficio bruto es ventas menos el coste de la mercancía vendida. El beneficio neto resta además los gastos de explotación, como alquiler, sueldos y marketing, y los intereses e impuestos.