Calculadora de margen de beneficio y precio de venta
Introduzca su coste y uno de estos datos: margen sobre coste, precio de venta o margen sobre venta. La calculadora completa los otros dos y muestra su beneficio por unidad.
Introduzca el coste y después solo uno de estos: margen sobre coste, precio de venta o margen sobre venta. Los otros dos se completan solos.
Margen sobre coste
50%
Precio de venta
60
Margen sobre venta
33,33%
Beneficio por unidad
20
Margen sobre coste = (precio − coste) ÷ coste × 100
Cómo calcular el margen sobre coste
El margen sobre coste (en inglés markup) es lo que usted añade a su coste para fijar un precio de venta, expresado como porcentaje del coste. Para calcularlo, reste el coste del precio de venta, divida entre el coste y multiplique por 100.
Fórmula del margen sobre coste: margen sobre coste % = (precio de venta − coste) ÷ coste × 100
Precio de venta a partir del margen sobre coste: precio de venta = coste × (1 + margen % ÷ 100)
Ejemplo resuelto
Usted importa un hervidor por 40 y lo vende por 60. El beneficio es 60 − 40 = 20. El margen sobre coste es 20 ÷ 40 × 100 = 50 %. El margen sobre venta de esa misma operación es 20 ÷ 60 × 100 = 33,33 %. El beneficio en dinero es el mismo; los dos porcentajes solo cambian porque se dividen entre números distintos.
Al revés: quiere un margen sobre coste del 35 % con un coste de 18,50. Precio de venta = 18,50 × 1,35 = 24,98.
Margen sobre coste y margen sobre venta: ¿en qué se diferencian?
El margen sobre coste divide el beneficio entre el coste; el margen sobre venta divide ese mismo beneficio entre el precio de venta. Por eso, en una venta con beneficio, el margen sobre coste siempre es el número mayor, y un 50 % sobre coste no es un 50 % sobre venta. Confundirlos es el error de precios más habitual: quien pide un "margen del 30 %" sobre la venta y aplica un 30 % sobre el coste ha fijado un precio unos 7 puntos por debajo.
| Margen sobre coste | Margen sobre venta | Precio con un coste de 100 |
|---|---|---|
| 10 % | 9,09 % | 110 |
| 25 % | 20 % | 125 |
| 33,33 % | 25 % | 133,33 |
| 42,86 % | 30 % | 142,86 |
| 50 % | 33,33 % | 150 |
| 66,67 % | 40 % | 166,67 |
| 100 % | 50 % | 200 |
| 150 % | 60 % | 250 |
| 200 % | 66,67 % | 300 |
Para pasar de uno a otro: margen sobre venta = margen sobre coste ÷ (100 + margen sobre coste) × 100, y margen sobre coste = margen sobre venta ÷ (100 − margen sobre venta) × 100. El margen sobre venta nunca puede llegar al 100 %, pero el margen sobre coste puede ser de cualquier tamaño.
Cómo calcular el margen sobre coste paso a paso
- Calcule su coste unitario completo. En mercancía comprada es el coste puesto en destino: precio del proveedor más flete, seguro, aranceles y despacho, dividido entre el número de unidades.
- Reste el coste del precio de venta. El resultado es su beneficio bruto por unidad.
- Divida el beneficio entre el coste.
- Multiplique por 100 para obtener el porcentaje.
Si solo conoce el precio y el margen sobre coste y necesita el coste (por ejemplo, para comparar una oferta de proveedor con un precio de venta al público), divida el precio entre (1 + margen ÷ 100). Un producto que se vende a 75 con un 50 % sobre coste costó 75 ÷ 1,5 = 50.
¿Qué margen debo aplicar?
No hay un margen correcto único; depende de sus costes, de la competencia y de lo rápido que se venda el stock. Parta del margen sobre venta que necesita para cubrir gastos generales y aún ganar dinero, y conviértalo en margen sobre coste con la tabla de arriba. Los productos de rotación lenta, voluminosos o frágiles necesitan más margen que los de rotación rápida, porque inmovilizan dinero y espacio durante más tiempo. Compare el resultado con lo que cuestan productos parecidos antes de fijar su tarifa.
Errores frecuentes
- Calcular el precio desde el precio en fábrica. El flete y los aranceles de la mercancía importada pueden sumar una parte importante al precio del proveedor. Calcule desde el coste puesto en destino o la logística se comerá su margen.
- Usar el mismo margen para todas las referencias. Los artículos baratos de mucho volumen y los caros de venta lenta rara vez llevan el mismo margen.
- Olvidar los descuentos. Si concede un descuento comercial del 10 %, su precio de tarifa debe llevar margen suficiente para absorberlo.
- Escribir "margen" sin aclarar cuál. Indique si es sobre coste o sobre venta, sobre todo en una factura proforma o un acuerdo de precios.
Cuando tenga los precios, compruebe el beneficio de un pedido o de un mes completo con la calculadora de beneficio bruto.
Funciones
- Parte del margen sobre coste, del precio de venta o del margen sobre venta, el que usted conozca
- Muestra los dos márgenes juntos para que nunca los confunda
- Beneficio por unidad para cada precio que pruebe
- Acepta decimales con punto o con coma
- Funciona en su navegador, sin registrarse
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del margen sobre coste?
Margen sobre coste % = (precio de venta − coste) ÷ coste × 100. Para un producto que cuesta 40 y se vende por 60, el margen es 20 ÷ 40 × 100 = 50 %.
¿Cómo se añade un margen al coste?
Multiplique el coste por 1 más el margen en decimal. Un margen del 30 % sobre un coste de 80 da 80 × 1,30 = 104.
¿Un 50 % sobre coste es lo mismo que un 50 % sobre venta?
No. Un 50 % sobre un coste de 100 da un precio de 150 y un margen sobre venta del 33,33 %. Un 50 % sobre venta exige un precio de 200, que es un 100 % sobre coste.
¿Cómo convierto el margen sobre venta en margen sobre coste?
Margen sobre coste = margen sobre venta ÷ (100 − margen sobre venta) × 100. Un 25 % sobre venta equivale a un 33,33 % sobre coste, y un 40 % a un 66,67 %.
¿Puede el margen sobre coste superar el 100 %?
Sí. Se mide sobre el coste, así que vender al triple del coste es un margen del 200 %. El margen sobre venta, que se mide sobre el precio, siempre queda por debajo del 100 %.
¿El margen debe incluir el transporte y los aranceles?
Sí. Aplique el margen al coste total puesto en destino, con flete, seguro, aranceles y despacho, para que el precio de venta cubra todo lo que cuesta traer la mercancía.