Calcul du taux de marge et du prix de vente
Saisissez votre coût et l'une de ces valeurs : taux de marge, prix de vente ou taux de marque. Le calculateur trouve les deux autres et affiche votre bénéfice par unité.
Saisissez le coût, puis un seul des trois : marge sur coût, prix de vente ou taux de marge. Les deux autres se remplissent.
Taux de marque sur coût
50%
Prix de vente
60
Taux de marge
33,33%
Bénéfice par unité
20
Marge sur coût = (prix − coût) ÷ coût × 100
Comment calculer un taux de marge
Le taux de marge (appelé markup en anglais) est ce que vous ajoutez à votre coût pour fixer un prix de vente, exprimé en pourcentage du coût. Pour le calculer, soustrayez le coût du prix de vente, divisez par le coût et multipliez par 100.
Formule du taux de marge : taux de marge % = (prix de vente − coût) ÷ coût × 100
Prix de vente à partir d'un taux de marge : prix de vente = coût × (1 + taux de marge % ÷ 100). Le nombre (1 + taux ÷ 100) est le coefficient multiplicateur.
Exemple chiffré
Vous importez une bouilloire à 40 et la vendez 60. Le bénéfice est de 60 − 40 = 20. Le taux de marge est de 20 ÷ 40 × 100 = 50 %. Le taux de marque sur la même vente est de 20 ÷ 60 × 100 = 33,33 %. Le bénéfice est le même en argent ; les deux pourcentages diffèrent seulement parce qu'ils ne divisent pas par le même nombre.
Dans l'autre sens : vous voulez un taux de marge de 35 % sur un coût de 18,50. Prix de vente = 18,50 × 1,35 = 24,98.
Taux de marge ou taux de marque : quelle différence ?
Le taux de marge divise le bénéfice par le coût ; le taux de marque divise le même bénéfice par le prix de vente. C'est pourquoi le taux de marge est toujours le plus élevé des deux pour une vente bénéficiaire, et pourquoi un taux de marge de 50 % n'est pas un taux de marque de 50 %. Les confondre est l'erreur de prix la plus fréquente : un acheteur qui demande une « marge de 30 % » sur le prix et obtient 30 % sur le coût a fixé son prix environ 7 points trop bas.
| Taux de marge (sur coût) | Taux de marque (sur prix) | Prix pour un coût de 100 |
|---|---|---|
| 10 % | 9,09 % | 110 |
| 25 % | 20 % | 125 |
| 33,33 % | 25 % | 133,33 |
| 42,86 % | 30 % | 142,86 |
| 50 % | 33,33 % | 150 |
| 66,67 % | 40 % | 166,67 |
| 100 % | 50 % | 200 |
| 150 % | 60 % | 250 |
| 200 % | 66,67 % | 300 |
Pour passer de l'un à l'autre : taux de marque = taux de marge ÷ (100 + taux de marge) × 100, et taux de marge = taux de marque ÷ (100 − taux de marque) × 100. Un taux de marque ne peut jamais atteindre 100 %, alors qu'un taux de marge peut être aussi grand que vous voulez.
Calculer un taux de marge étape par étape
- Trouvez votre coût unitaire complet. Pour une marchandise achetée, c'est le coût de revient rendu : prix fournisseur plus fret, assurance, droits et dédouanement, divisé par le nombre d'unités.
- Soustrayez le coût du prix de vente. Le résultat est votre marge brute par unité.
- Divisez ce bénéfice par le coût.
- Multipliez par 100 pour obtenir le taux de marge.
Si vous connaissez seulement le prix et le taux de marge et cherchez le coût (par exemple pour comparer une offre fournisseur à un prix public), divisez le prix par (1 + taux de marge ÷ 100). Un produit vendu 75 avec un taux de marge de 50 % a coûté 75 ÷ 1,5 = 50.
Quel taux de marge appliquer ?
Il n'existe pas de bon taux unique ; tout dépend de vos coûts, de vos concurrents et de la vitesse de rotation du stock. Partez du taux de marque dont vous avez besoin pour couvrir vos frais généraux et dégager un bénéfice, puis convertissez-le en taux de marge avec le tableau ci-dessus. Les produits à rotation lente, encombrants ou fragiles demandent un taux plus élevé que les produits qui tournent vite, car ils immobilisent argent et place plus longtemps. Comparez le résultat aux prix de produits similaires avant de fixer votre tarif.
Erreurs fréquentes
- Fixer le prix à partir du prix départ usine. Le fret et les droits sur une marchandise importée peuvent représenter une part importante du prix fournisseur. Partez du coût de revient rendu, sinon la logistique mangera votre marge.
- Appliquer le même taux à toutes les références. Les articles bon marché vendus en volume et les articles chers à rotation lente portent rarement le même taux.
- Oublier les remises. Si vous accordez une remise professionnelle de 10 %, votre prix catalogue doit comporter assez de marge pour l'absorber.
- Écrire « marge » sans préciser. Dites si vous parlez du taux de marge ou du taux de marque, surtout sur une facture pro forma ou un accord de prix.
Une fois vos prix fixés, contrôlez le bénéfice d'une commande ou d'un mois entier avec le calculateur de marge brute.
Fonctionnalités
- Part du taux de marge, du prix de vente ou du taux de marque, celui que vous connaissez
- Affiche taux de marge et taux de marque côte à côte pour ne jamais les confondre
- Bénéfice par unité pour chaque prix testé
- Accepte les décimales avec un point ou une virgule
- Fonctionne dans votre navigateur, sans inscription
Questions fréquentes
Quelle est la formule du taux de marge ?
Taux de marge % = (prix de vente − coût) ÷ coût × 100. Pour un produit qui coûte 40 et se vend 60, le taux de marge est de 20 ÷ 40 × 100 = 50 %.
Comment ajouter un taux de marge à un coût ?
Multipliez le coût par 1 plus le taux en décimal (le coefficient multiplicateur). Un taux de marge de 30 % sur un coût de 80 donne 80 × 1,30 = 104.
Un taux de marge de 50 % équivaut-il à un taux de marque de 50 % ?
Non. Un taux de marge de 50 % sur un coût de 100 donne un prix de 150 et un taux de marque de 33,33 %. Un taux de marque de 50 % exige un prix de 200, soit un taux de marge de 100 %.
Comment convertir un taux de marque en taux de marge ?
Taux de marge = taux de marque ÷ (100 − taux de marque) × 100. Un taux de marque de 25 % correspond à un taux de marge de 33,33 %, et 40 % à 66,67 %.
Un taux de marge peut-il dépasser 100 % ?
Oui. Il se mesure par rapport au coût : vendre à trois fois le coût donne un taux de marge de 200 %. Le taux de marque, mesuré sur le prix, reste toujours sous 100 %.
Faut-il inclure le transport et les droits dans le coût ?
Oui. Appliquez le taux de marge au coût de revient rendu complet, avec fret, assurance, droits de douane et dédouanement, pour que le prix de vente couvre tous les coûts d'acheminement.