Введите себестоимость и любое одно значение: наценку, цену продажи или маржу. Калькулятор найдет два других и покажет прибыль на единицу.
Введите себестоимость, затем одно из трех значений: наценку, цену продажи или маржу. Остальные два заполнятся сами.
Наценка
50%
Цена продажи
60
Маржа
33,33%
Прибыль на единицу
20
Наценка = (цена − себестоимость) ÷ себестоимость × 100
Наценкой называют сумму, которую вы добавляете к себестоимости, чтобы получить цену продажи, в процентах от себестоимости. Чтобы ее посчитать, вычтите себестоимость из цены продажи, разделите на себестоимость и умножьте на 100.
Формула наценки: наценка % = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100
Цена продажи по наценке: цена продажи = себестоимость × (1 + наценка % ÷ 100)
Вы импортируете чайник за 40 и продаете за 60. Прибыль равна 60 − 40 = 20. Наценка составляет 20 ÷ 40 × 100 = 50%. Маржа по той же продаже равна 20 ÷ 60 × 100 = 33,33%. Прибыль в деньгах одна и та же; проценты отличаются только потому, что делятся на разные числа.
Обратная задача: вам нужна наценка 35% на себестоимость 18,50. Цена продажи = 18,50 × 1,35 = 24,98.
Наценка делит прибыль на себестоимость; маржа делит ту же прибыль на цену продажи. Поэтому при прибыльной продаже наценка всегда больше, и наценка 50% не равна марже 50%. Путаница между ними остается самой частой ошибкой в ценообразовании: тот, кто хотел «маржу 30%», а заложил наценку 30%, назначил цену примерно на 7 пунктов ниже нужной.
| Наценка | Маржа | Цена при себестоимости 100 |
|---|---|---|
| 10% | 9,09% | 110 |
| 25% | 20% | 125 |
| 33,33% | 25% | 133,33 |
| 42,86% | 30% | 142,86 |
| 50% | 33,33% | 150 |
| 66,67% | 40% | 166,67 |
| 100% | 50% | 200 |
| 150% | 60% | 250 |
| 200% | 66,67% | 300 |
Перевод одного в другое: маржа = наценка ÷ (100 + наценка) × 100, наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100. Маржа никогда не достигает 100%, а наценка может быть любой.
Если вы знаете только цену и наценку и вам нужна себестоимость (например, чтобы сравнить предложение поставщика с розничной ценой), разделите цену на (1 + наценка ÷ 100). Товар, который продается за 75 с наценкой 50%, стоил 75 ÷ 1,5 = 50.
Единственно правильной наценки нет; она зависит от ваших затрат, конкурентов и оборачиваемости товара. Отталкивайтесь от маржи, которая покроет накладные расходы и оставит прибыль, и переведите ее в наценку по таблице выше. Медленно продающимся, громоздким или хрупким товарам нужна наценка выше, чем ходовым, потому что они дольше занимают деньги и место. Сравните результат с ценами на похожие товары, прежде чем утверждать прайс.
Когда цены готовы, проверьте прибыль по целому заказу или месяцу в калькуляторе валовой прибыли.
Наценка % = (цена продажи − себестоимость) ÷ себестоимость × 100. Для товара за 40, который продается за 60, наценка равна 20 ÷ 40 × 100 = 50%.
Умножьте себестоимость на 1 плюс наценка в виде десятичной дроби. Наценка 30% на себестоимость 80 дает 80 × 1,30 = 104.
Нет. Наценка 50% на себестоимость 100 дает цену 150 и маржу 33,33%. Для маржи 50% нужна цена 200, а это наценка 100%.
Наценка = маржа ÷ (100 − маржа) × 100. Маржа 25% соответствует наценке 33,33%, маржа 40% соответствует наценке 66,67%.
Да. Наценку считают от себестоимости, поэтому продажа втрое дороже себестоимости дает наценку 200%. Маржа, которую считают от цены, всегда остается ниже 100%.
Да. Применяйте наценку к полной стоимости с доставкой, включая фрахт, страховку, таможенную пошлину и оформление, чтобы цена продажи покрывала все расходы на получение товара.