Инкотермс EXW 2020: Франко завод (Ex Works)
При EXW продавец предоставляет товар на своем складе, упакованным, но без погрузки и без экспортного оформления. Дальше все расходы и риски несет покупатель.
EXW Франко завод
Любой вид транспорта
| Этап | EXW |
|---|---|
| Экспортная упаковка и маркировка | ПродавецЗдесь риск переходит к покупателю |
| Погрузка на складе продавца | Покупатель |
| Экспортное таможенное оформление | Покупатель |
| Доставка до порта или терминала | Покупатель |
| Терминальные сборы и погрузка в пункте отправления | Покупатель |
| Основная перевозка (морской или авиафрахт) | Покупатель |
| Страхование груза | Правило не требует |
| Выгрузка на терминале назначения | Покупатель |
| Доставка до названного места | Покупатель |
| Выгрузка в названном месте | Покупатель |
| Импортное оформление, пошлины и налоги | Покупатель |
- EXW
- Переход риска: Когда товар предоставлен в распоряжение покупателя в названном месте и не погружен ни на какое транспортное средство.
- Расходы: В названном месте. Погрузку, экспортное оформление и все последующее оплачивает покупатель.
Что означает EXW?
EXW (Ex Works, Франко завод) это правило Инкотермс с минимальными обязанностями продавца. Продавец упаковывает товар и предоставляет его в распоряжение покупателя в согласованном месте, обычно на своем заводе или складе, в согласованную дату. Он не грузит товар на транспорт покупателя и не оформляет экспорт. С этого момента все расходы и риски несет покупатель.
Обязанности продавца и покупателя при EXW
| Продавец | Покупатель |
|---|---|
| Предоставляет товар и коммерческий инвойс в соответствии с договором | Забирает товар в согласованном месте |
| Упаковывает и маркирует товар для перевозки | Грузит товар за свой риск |
| Сообщает покупателю, когда и где товар готов | Оформляет экспорт и оплачивает его |
| Помогает покупателю получить экспортные документы и сведения за счет покупателя | Оплачивает всю перевозку, страхование, импортное оформление, пошлины и налоги |
Пример
Мебельная фабрика из Хошимина продает «EXW Фабрика, Биньзыонг, Вьетнам, Incoterms® 2020». Экспедитор покупателя присылает грузовик, загружает контейнер, подает вьетнамскую экспортную декларацию от имени покупателя, бронирует судно и занимается импортом в Германии. Если при погрузке на фабрике падает ящик, убыток несет покупатель, даже если грузил погрузчик фабрики.
Когда EXW подходит, а когда нет
EXW подходит для внутренних продаж, для самовывоза покупателем, у которого есть свои люди или зарегистрированный агент в стране продавца, и для продавцов, которые не хотят участвовать в логистике. В большинстве международных сделок EXW работает плохо:
- Экспортное оформление. Во многих странах экспортером может быть только местное зарегистрированное лицо. Иностранный покупатель может не суметь оформить экспорт, и в итоге продавцу все равно приходится этим заниматься.
- Подтверждение экспорта для НДС. Продавцу, который применяет нулевую ставку НДС при экспорте, нужно подтвердить вывоз товара. При EXW экспортные документы у покупателя.
- Погрузка. На практике грузит обычно продавец, но при EXW он делает это на риск покупателя и без обязанности, что ведет к спорам после аварии.
Для международных продаж обычно лучше FCA на складе продавца: продавец грузит товар и оформляет экспорт, а перевозку по-прежнему организует покупатель.
EXW и сравнение цен
Цена EXW является самой низкой цифрой в предложении, но не самая низкая стоимость. Добавьте погрузку, экспортное оформление, внутреннюю перевозку, фрахт, страхование, пошлины и расходы при импорте, чтобы получить полную стоимость с доставкой, и только потом сравнивайте с предложениями FOB, CIF или DAP.
Какое бы правило ни было выбрано, продавец выставляет коммерческий инвойс с указанием Инкотермс и места, а обычно и упаковочный лист. Для предложения до заказа используйте проформу-инвойс с тем же правилом.
Возможности
- Кто выполняет каждый этап при EXW
- Где переходит риск, отмечено в таблице
- Сравнение EXW с FCA или любым другим правилом
- Ссылка на подбор Инкотермс
Частые вопросы
Что означает EXW во внешней торговле?
EXW означает Ex Works, Франко завод. Продавец предоставляет товар на своем складе или в другом согласованном месте без погрузки и экспортного оформления, а покупатель несет все расходы и риски с этого момента.
Кто оформляет экспорт при EXW?
Покупатель. При EXW экспорт оформляет покупатель, что может быть сложно, если он не зарегистрирован в стране продавца.
Кто грузит товар при EXW?
Погрузка является обязанностью и риском покупателя. Если продавец грузит из вежливости, повреждение при погрузке все равно остается риском покупателя, если договор не говорит иного.
Что лучше, EXW или FCA?
В международных продажах обычно FCA. Продавец грузит товар на своем складе и оформляет экспорт, что снимает таможенные и налоговые проблемы, которые создает EXW.
Входит ли упаковка в EXW?
Да. Продавец должен упаковать товар так, как нужно для перевозки, если только такой товар обычно не перевозят без упаковки или договор не говорит иного.