Инкотермс EXW 2020: Франко завод (Ex Works)

EXW (Ex Works, Франко завод) это правило Инкотермс с минимальными обязанностями продавца. Продавец упаковывает товар и предоставляет его в распоряжение покупателя в согласованном месте, обычно на своем заводе или складе, в согласованную дату. Он не грузит товар на транспорт покупателя и не оформляет экспорт. С этого момента все расходы и риски несет покупатель.

Обязанности продавца и покупателя при EXW

Продавец	Покупатель
Предоставляет товар и коммерческий инвойс в соответствии с договором	Забирает товар в согласованном месте
Упаковывает и маркирует товар для перевозки	Грузит товар за свой риск
Сообщает покупателю, когда и где товар готов	Оформляет экспорт и оплачивает его
Помогает покупателю получить экспортные документы и сведения за счет покупателя	Оплачивает всю перевозку, страхование, импортное оформление, пошлины и налоги

Пример

Мебельная фабрика из Хошимина продает «EXW Фабрика, Биньзыонг, Вьетнам, Incoterms® 2020». Экспедитор покупателя присылает грузовик, загружает контейнер, подает вьетнамскую экспортную декларацию от имени покупателя, бронирует судно и занимается импортом в Германии. Если при погрузке на фабрике падает ящик, убыток несет покупатель, даже если грузил погрузчик фабрики.

Когда EXW подходит, а когда нет

EXW подходит для внутренних продаж, для самовывоза покупателем, у которого есть свои люди или зарегистрированный агент в стране продавца, и для продавцов, которые не хотят участвовать в логистике. В большинстве международных сделок EXW работает плохо:

• Экспортное оформление. Во многих странах экспортером может быть только местное зарегистрированное лицо. Иностранный покупатель может не суметь оформить экспорт, и в итоге продавцу все равно приходится этим заниматься.
• Подтверждение экспорта для НДС. Продавцу, который применяет нулевую ставку НДС при экспорте, нужно подтвердить вывоз товара. При EXW экспортные документы у покупателя.
• Погрузка. На практике грузит обычно продавец, но при EXW он делает это на риск покупателя и без обязанности, что ведет к спорам после аварии.

Для международных продаж обычно лучше FCA на складе продавца: продавец грузит товар и оформляет экспорт, а перевозку по-прежнему организует покупатель.

EXW и сравнение цен

Цена EXW является самой низкой цифрой в предложении, но не самая низкая стоимость. Добавьте погрузку, экспортное оформление, внутреннюю перевозку, фрахт, страхование, пошлины и расходы при импорте, чтобы получить полную стоимость с доставкой, и только потом сравнивайте с предложениями FOB, CIF или DAP.

Какое бы правило ни было выбрано, продавец выставляет коммерческий инвойс с указанием Инкотермс и места, а обычно и упаковочный лист. Для предложения до заказа используйте проформу-инвойс с тем же правилом.