Incoterm EXW 2020 : À l'usine (Ex Works)
En EXW, le vendeur met la marchandise à disposition dans ses locaux, emballée mais ni chargée ni dédouanée à l'export. L'acheteur supporte ensuite tous les frais et tous les risques.
EXW À l'usine
Tous modes de transport
| Étape | EXW |
|---|---|
| Emballage et marquage export | VendeurLe risque passe à l'acheteur ici |
| Chargement dans les locaux du vendeur | Acheteur |
| Dédouanement export | Acheteur |
| Acheminement jusqu'au port ou au terminal | Acheteur |
| Frais de terminal et chargement au départ | Acheteur |
| Transport principal (fret maritime ou aérien) | Acheteur |
| Assurance de la marchandise | Non exigé par la règle |
| Déchargement au terminal d'arrivée | Acheteur |
| Acheminement final jusqu'au lieu convenu | Acheteur |
| Déchargement au lieu convenu | Acheteur |
| Dédouanement import, droits et taxes | Acheteur |
- EXW
- Transfert des risques: Quand la marchandise est mise à la disposition de l'acheteur au lieu convenu, sans être chargée sur un véhicule.
- Frais: Au lieu convenu. L'acheteur paie le chargement, le dédouanement export et tout le reste.
Que signifie EXW ?
EXW (Ex Works, À l'usine) est la règle Incoterms qui demande le moins au vendeur. Le vendeur emballe la marchandise et la met à la disposition de l'acheteur au lieu convenu, en général sa propre usine ou son entrepôt, à la date prévue. Il ne la charge pas sur le véhicule de l'acheteur et ne la dédouane pas à l'export. À partir de ce moment, tous les frais et tous les risques sont pour l'acheteur.
Obligations du vendeur et de l'acheteur en EXW
| Vendeur | Acheteur |
|---|---|
| Fournit la marchandise et la facture commerciale prévues | Enlève la marchandise au lieu convenu |
| Emballe et marque la marchandise pour le transport | Charge la marchandise, à ses risques |
| Prévient l'acheteur du moment et du lieu de mise à disposition | Dédouane à l'export et paie les frais d'exportation |
| Aide l'acheteur à obtenir les documents et informations d'exportation, aux frais de l'acheteur | Paie tout le transport, l'assurance, le dédouanement import, les droits et les taxes |
Exemple
Un fabricant de meubles d'Hô Chi Minh Ville vend « EXW Usine, Binh Duong, Vietnam, Incoterms® 2020 ». Le transitaire de l'acheteur envoie un camion, charge le conteneur, dépose la déclaration d'export vietnamienne au nom de l'acheteur, réserve le navire et gère l'importation en Allemagne. Si une caisse tombe pendant le chargement à l'usine, la perte est pour l'acheteur, même si c'est le chariot de l'usine qui chargeait.
Quand choisir EXW, et quand l'éviter
EXW convient aux ventes nationales, aux enlèvements par un acheteur qui dispose de personnel ou d'un représentant enregistré dans le pays du vendeur, et aux vendeurs qui ne veulent rien gérer de la logistique. Il fonctionne mal pour la plupart des ventes internationales :
- Dédouanement export. Dans de nombreux pays, seul un opérateur local enregistré peut être exportateur. Un acheteur étranger peut ne pas pouvoir dédouaner, et le vendeur finit par le faire quand même.
- Preuve d'exportation pour la TVA. Un vendeur qui facture une exportation sans TVA doit prouver que la marchandise a quitté le pays. En EXW, c'est l'acheteur qui détient les documents d'export.
- Chargement. En pratique, le vendeur charge souvent, mais en EXW il le fait aux risques de l'acheteur et sans obligation, ce qui crée des litiges après un accident.
Pour une vente internationale, FCA dans les locaux du vendeur est généralement un meilleur choix : le vendeur charge et dédouane à l'export, et l'acheteur organise toujours le transport.
EXW et comparaison des prix
Un prix EXW est le chiffre le plus bas d'une offre, mais pas le coût le plus bas. Ajoutez le chargement, le dédouanement export, le pré acheminement, le fret, l'assurance, les droits et les frais d'importation pour obtenir le coût de revient rendu avant de le comparer à une offre FOB, CIF ou DAP.
Quelle que soit la règle, le vendeur établit une facture commerciale qui mentionne l'Incoterm et le lieu, et en général une liste de colisage. Pour chiffrer avant la commande, utilisez une facture pro forma portant la même règle.
Fonctionnalités
- Qui fait quoi à chaque étape en EXW
- Le point de transfert des risques, marqué sur le tableau
- Comparer EXW avec FCA ou toute autre règle
- Lien vers le sélecteur d'Incoterms
Questions fréquentes
Que signifie EXW en transport international ?
EXW signifie Ex Works, À l'usine. Le vendeur met la marchandise à disposition dans ses locaux ou un autre lieu convenu, non chargée et non dédouanée à l'export, et l'acheteur supporte tous les frais et risques à partir de là.
Qui paie le dédouanement export en EXW ?
L'acheteur. En EXW, l'acheteur doit dédouaner la marchandise à l'export, ce qui peut être difficile s'il n'est pas enregistré dans le pays du vendeur.
Qui charge la marchandise en EXW ?
Le chargement est à la charge et aux risques de l'acheteur. Si le vendeur charge pour rendre service, un dommage pendant le chargement reste aux risques de l'acheteur, sauf clause contraire du contrat.
Vaut il mieux EXW ou FCA ?
Pour une vente internationale, FCA en général. Le vendeur charge dans ses locaux et dédouane à l'export, ce qui évite les problèmes douaniers et fiscaux que peut créer EXW.
L'emballage est-il compris en EXW ?
Oui. Le vendeur doit emballer la marchandise de façon adaptée au transport, à ses frais, sauf si elle voyage habituellement sans emballage ou si le contrat en dispose autrement.