En EXW, le vendeur met la marchandise à disposition dans ses locaux, emballée mais ni chargée ni dédouanée à l'export. L'acheteur supporte ensuite tous les frais et tous les risques.
EXW À l'usine
Tous modes de transport
| Étape | EXW |
|---|---|
| Emballage et marquage export | VendeurLe risque passe à l'acheteur ici |
| Chargement dans les locaux du vendeur | Acheteur |
| Dédouanement export | Acheteur |
| Acheminement jusqu'au port ou au terminal | Acheteur |
| Frais de terminal et chargement au départ | Acheteur |
| Transport principal (fret maritime ou aérien) | Acheteur |
| Assurance de la marchandise | Non exigé par la règle |
| Déchargement au terminal d'arrivée | Acheteur |
| Acheminement final jusqu'au lieu convenu | Acheteur |
| Déchargement au lieu convenu | Acheteur |
| Dédouanement import, droits et taxes | Acheteur |
EXW (Ex Works, À l'usine) est la règle Incoterms qui demande le moins au vendeur. Le vendeur emballe la marchandise et la met à la disposition de l'acheteur au lieu convenu, en général sa propre usine ou son entrepôt, à la date prévue. Il ne la charge pas sur le véhicule de l'acheteur et ne la dédouane pas à l'export. À partir de ce moment, tous les frais et tous les risques sont pour l'acheteur.
| Vendeur | Acheteur |
|---|---|
| Fournit la marchandise et la facture commerciale prévues | Enlève la marchandise au lieu convenu |
| Emballe et marque la marchandise pour le transport | Charge la marchandise, à ses risques |
| Prévient l'acheteur du moment et du lieu de mise à disposition | Dédouane à l'export et paie les frais d'exportation |
| Aide l'acheteur à obtenir les documents et informations d'exportation, aux frais de l'acheteur | Paie tout le transport, l'assurance, le dédouanement import, les droits et les taxes |
Un fabricant de meubles d'Hô Chi Minh Ville vend « EXW Usine, Binh Duong, Vietnam, Incoterms® 2020 ». Le transitaire de l'acheteur envoie un camion, charge le conteneur, dépose la déclaration d'export vietnamienne au nom de l'acheteur, réserve le navire et gère l'importation en Allemagne. Si une caisse tombe pendant le chargement à l'usine, la perte est pour l'acheteur, même si c'est le chariot de l'usine qui chargeait.
EXW convient aux ventes nationales, aux enlèvements par un acheteur qui dispose de personnel ou d'un représentant enregistré dans le pays du vendeur, et aux vendeurs qui ne veulent rien gérer de la logistique. Il fonctionne mal pour la plupart des ventes internationales :
Pour une vente internationale, FCA dans les locaux du vendeur est généralement un meilleur choix : le vendeur charge et dédouane à l'export, et l'acheteur organise toujours le transport.
Un prix EXW est le chiffre le plus bas d'une offre, mais pas le coût le plus bas. Ajoutez le chargement, le dédouanement export, le pré acheminement, le fret, l'assurance, les droits et les frais d'importation pour obtenir le coût de revient rendu avant de le comparer à une offre FOB, CIF ou DAP.
Quelle que soit la règle, le vendeur établit une facture commerciale qui mentionne l'Incoterm et le lieu, et en général une liste de colisage. Pour chiffrer avant la commande, utilisez une facture pro forma portant la même règle.
EXW signifie Ex Works, À l'usine. Le vendeur met la marchandise à disposition dans ses locaux ou un autre lieu convenu, non chargée et non dédouanée à l'export, et l'acheteur supporte tous les frais et risques à partir de là.
L'acheteur. En EXW, l'acheteur doit dédouaner la marchandise à l'export, ce qui peut être difficile s'il n'est pas enregistré dans le pays du vendeur.
Le chargement est à la charge et aux risques de l'acheteur. Si le vendeur charge pour rendre service, un dommage pendant le chargement reste aux risques de l'acheteur, sauf clause contraire du contrat.
Pour une vente internationale, FCA en général. Le vendeur charge dans ses locaux et dédouane à l'export, ce qui évite les problèmes douaniers et fiscaux que peut créer EXW.
Oui. Le vendeur doit emballer la marchandise de façon adaptée au transport, à ses frais, sauf si elle voyage habituellement sans emballage ou si le contrat en dispose autrement.