EXW इनकोटर्म्स 2020: एक्स वर्क्स (Ex Works)

EXW (Ex Works, एक्स वर्क्स) वह इनकोटर्म्स नियम है जिसमें विक्रेता का काम सबसे कम होता है। विक्रेता माल पैक करता है और तय तारीख पर तय जगह पर, आमतौर पर अपनी फ़ैक्टरी या गोदाम में, खरीदार के हवाले कर देता है। माल न तो खरीदार के वाहन पर लोड किया जाता है और न ही एक्सपोर्ट के लिए क्लीयर किया जाता है। उसी पल से हर खर्च और हर रिस्क खरीदार का होता है।

EXW में विक्रेता और खरीदार की ज़िम्मेदारियाँ

विक्रेता	खरीदार
तय शर्तों के अनुसार माल और कमर्शियल इनवॉइस देता है	तय जगह से माल उठाता है
ट्रांसपोर्ट के लिए माल पैक और मार्क करता है	अपने रिस्क पर माल लोड करता है
खरीदार को बताता है कि माल कब और कहाँ तैयार है	माल का एक्सपोर्ट क्लीयरेंस करता है और एक्सपोर्ट फ़ीस देता है
एक्सपोर्ट दस्तावेज़ और जानकारी पाने में खरीदार की मदद करता है, खरीदार के खर्च पर	सारा ट्रांसपोर्ट, बीमा, इंपोर्ट क्लीयरेंस, ड्यूटी और टैक्स देता है

उदाहरण

हो ची मिन्ह सिटी का एक फ़र्नीचर निर्माता "EXW Factory, Binh Duong, Vietnam, Incoterms® 2020" पर बेचता है। खरीदार का फ़ॉरवर्डर ट्रक भेजता है, कंटेनर लोड करता है, खरीदार के नाम से वियतनाम का एक्सपोर्ट डिक्लेरेशन फ़ाइल करता है, जहाज़ बुक करता है और जर्मनी में इंपोर्ट संभालता है। अगर फ़ैक्टरी में लोडिंग के दौरान कोई क्रेट गिर जाए, तो नुकसान खरीदार का है, भले ही लोडिंग फ़ैक्टरी के फ़ोर्कलिफ़्ट ने की हो।

EXW कब ठीक है और कब नहीं

EXW घरेलू बिक्री के लिए, ऐसे खरीदार के लिए जिसका विक्रेता के देश में अपना स्टाफ़ या रजिस्टर्ड एजेंट हो, और ऐसे विक्रेताओं के लिए ठीक है जो लॉजिस्टिक्स में कोई हिस्सा नहीं चाहते। ज़्यादातर अंतरराष्ट्रीय बिक्री में यह ठीक से काम नहीं करता:

• एक्सपोर्ट क्लीयरेंस। कई देशों में सिर्फ़ स्थानीय, रजिस्टर्ड पार्टी ही एक्सपोर्टर हो सकती है। विदेशी खरीदार शायद माल क्लीयर न कर पाए, और आखिर में यह काम विक्रेता को ही करना पड़ता है।
• टैक्स के लिए एक्सपोर्ट का सबूत। जो विक्रेता एक्सपोर्ट पर VAT या GST नहीं लगाता, उसे साबित करना होता है कि माल देश से बाहर गया। EXW में एक्सपोर्ट दस्तावेज़ खरीदार के हाथ में होते हैं।
• लोडिंग। असल में लोडिंग आमतौर पर विक्रेता ही करता है, लेकिन EXW में वह यह काम खरीदार के रिस्क पर और बिना किसी ज़िम्मेदारी के करता है, जिससे दुर्घटना के बाद विवाद होते हैं।

अंतरराष्ट्रीय बिक्री के लिए विक्रेता के परिसर के नाम के साथ FCA आमतौर पर बेहतर विकल्प है: विक्रेता लोड करता है और एक्सपोर्ट क्लीयर करता है, और ट्रांसपोर्ट फिर भी खरीदार बुक करता है।

EXW और कीमत की तुलना

EXW कीमत कोटेशन में सबसे कम आंकड़ा होती है, लेकिन सबसे कम लागत नहीं। FOB, CIF या DAP ऑफ़र से तुलना करने से पहले लोडिंग, एक्सपोर्ट क्लीयरेंस, अंतर्देशीय ट्रांसपोर्ट, भाड़ा, बीमा, ड्यूटी और इंपोर्ट चार्ज जोड़कर लैंडेड कॉस्ट निकालें।

नियम कोई भी हो, विक्रेता एक कमर्शियल इनवॉइस देता है जिसमें इनकोटर्म और जगह लिखी होती है, और आमतौर पर एक पैकिंग लिस्ट भी। ऑर्डर से पहले कोटेशन के लिए उसी नियम के साथ प्रोफ़ॉर्मा इनवॉइस इस्तेमाल करें।