Incoterm EXW 2020: En Fábrica (Ex Works)

EXW (Ex Works, En Fábrica) es la regla Incoterms que menos obligaciones da al vendedor. El vendedor embala la mercancía y la pone a disposición del comprador en el lugar convenido, normalmente su propia fábrica o almacén, en la fecha acordada. No la carga en el vehículo del comprador ni la despacha para la exportación. Desde ese momento, todos los gastos y todos los riesgos son del comprador.

Obligaciones del vendedor y del comprador con EXW

Vendedor	Comprador
Entrega la mercancía y la factura comercial según lo pactado	Recoge la mercancía en el lugar convenido
Embala y marca la mercancía para el transporte	Carga la mercancía, a su propio riesgo
Avisa al comprador de cuándo y dónde está lista	Despacha la exportación y paga sus gastos
Ayuda al comprador a obtener documentos e información de exportación, a costa del comprador	Paga todo el transporte, el seguro, el despacho de importación, los aranceles y los impuestos

Ejemplo

Un fabricante de muebles de Ciudad Ho Chi Minh vende "EXW Fábrica, Binh Duong, Vietnam, Incoterms® 2020". El transitario del comprador envía un camión, carga el contenedor, presenta la declaración de exportación vietnamita a nombre del comprador, reserva el buque y se ocupa de la importación en Alemania. Si una caja cae mientras se carga en la fábrica, la pérdida es del comprador, aunque la carretilla de la fábrica hiciera la carga.

Cuándo conviene EXW y cuándo no

EXW sirve para ventas nacionales, recogidas de un comprador que tiene personal propio o un agente registrado en el país del vendedor, y vendedores que no quieren ninguna parte de la logística. Funciona mal en la mayoría de las ventas internacionales:

• Despacho de exportación. En muchos países solo una parte local y registrada puede figurar como exportador. Un comprador extranjero quizá no pueda despachar la mercancía, y el vendedor acaba haciéndolo igualmente.
• Prueba de exportación para el IVA. Un vendedor que no cobra IVA en una exportación debe demostrar que la mercancía salió del país. Con EXW, los documentos de exportación los controla el comprador.
• Carga. En la práctica suele cargar el vendedor, pero con EXW lo hace a riesgo del comprador y sin obligación, lo que provoca disputas tras un accidente.

En las ventas internacionales, FCA en las instalaciones del vendedor suele ser mejor opción: el vendedor carga y despacha la exportación, y el comprador sigue organizando el transporte.

EXW y la comparación de precios

Un precio EXW es la cifra más baja de una cotización, pero no el coste más bajo. Sume la carga, el despacho de exportación, el transporte interior, el flete, el seguro, los aranceles y los gastos de importación para obtener el coste puesto en destino antes de compararlo con una oferta FOB, CIF o DAP.

Sea cual sea la regla, el vendedor emite una factura comercial que indica el Incoterm y el lugar, y normalmente una lista de empaque. Para cotizar antes del pedido, use una factura proforma con la misma regla escrita.