Incoterm EXW 2020: Na Origem (Ex Works)
No EXW o vendedor coloca a mercadoria à disposição no próprio estabelecimento, embalada, mas sem carregar nem desembaraçar para exportação. A partir daí, todos os custos e riscos são do comprador.
EXW Na Origem
Qualquer modo de transporte
| Etapa | EXW |
|---|---|
| Embalagem e marcação para exportação | VendedorAqui o risco passa para o comprador |
| Carregamento nas instalações do vendedor | Comprador |
| Desembaraço aduaneiro de exportação | Comprador |
| Transporte até o porto ou terminal | Comprador |
| Taxas de terminal e embarque na origem | Comprador |
| Transporte principal (frete marítimo ou aéreo) | Comprador |
| Seguro da carga | Não exigido pela regra |
| Descarga no terminal de destino | Comprador |
| Transporte até o local designado | Comprador |
| Descarga no local designado | Comprador |
| Desembaraço de importação, tributos e impostos | Comprador |
- EXW
- Transferência do risco: Quando a mercadoria é colocada à disposição do comprador no local designado, sem ser carregada em nenhum veículo.
- Custos: No local designado. O comprador paga o carregamento, o desembaraço de exportação e tudo o que vem depois.
O que significa EXW?
EXW (Ex Works, Na Origem) é a regra Incoterms com menos obrigações para o vendedor. O vendedor embala a mercadoria e a coloca à disposição do comprador no local combinado, normalmente a própria fábrica ou armazém, na data acordada. Ele não carrega a mercadoria no veículo do comprador nem faz o desembaraço de exportação. A partir desse momento, todos os custos e riscos são do comprador.
Obrigações do vendedor e do comprador no EXW
| Vendedor | Comprador |
|---|---|
| Entrega a mercadoria e a fatura comercial conforme o contrato | Retira a mercadoria no local combinado |
| Embala e marca a mercadoria para o transporte | Carrega a mercadoria, por sua conta e risco |
| Avisa o comprador quando e onde a mercadoria está pronta | Faz o desembaraço de exportação e paga os custos |
| Ajuda o comprador a obter documentos e informações de exportação, por conta do comprador | Paga todo o transporte, seguro, desembaraço de importação, impostos e taxas |
Exemplo
Um fabricante de móveis de Ho Chi Minh vende "EXW Fábrica, Binh Duong, Vietnã, Incoterms® 2020". O agente de cargas do comprador manda um caminhão, carrega o contêiner, registra a exportação vietnamita em nome do comprador, reserva o navio e cuida da importação no Brasil. Se uma caixa cair durante o carregamento na fábrica, a perda é do comprador, mesmo que a empilhadeira da fábrica tenha feito o serviço.
Quando o EXW funciona e quando não funciona
O EXW serve para vendas no mercado interno, retiradas feitas por compradores com equipe própria ou um agente registrado no país do vendedor, e vendedores que não querem participar da logística. Ele funciona mal na maioria das vendas internacionais:
- Desembaraço de exportação. Em muitos países, só uma empresa local registrada pode ser o exportador. No Brasil, a exportação é registrada por quem tem habilitação no Siscomex. Um comprador estrangeiro pode não conseguir fazer o desembaraço, e o vendedor acaba fazendo de qualquer forma.
- Prova de exportação para os tributos. Um vendedor que não recolhe impostos sobre a exportação precisa provar que a mercadoria saiu do país. No EXW, os documentos de exportação ficam com o comprador.
- Carregamento. Na prática o vendedor costuma carregar, mas no EXW faz isso por conta e risco do comprador e sem obrigação, o que gera disputas depois de um acidente.
Em vendas internacionais, o FCA no estabelecimento do vendedor costuma ser a melhor escolha: o vendedor carrega e faz o desembaraço de exportação, e o comprador continua organizando o transporte.
EXW e comparação de preços
Um preço EXW é o menor número de uma cotação, mas não o menor custo. Some carregamento, desembaraço de exportação, transporte interno, frete, seguro, tributos de importação e despesas no destino para chegar ao custo total de importação antes de comparar com uma oferta FOB, CIF ou DAP.
Seja qual for a regra, o vendedor emite uma fatura comercial (commercial invoice) com o Incoterm e o local, e normalmente um romaneio (packing list). Para cotar antes do pedido, use uma fatura proforma com a mesma regra escrita.
Recursos
- Quem faz cada etapa no EXW
- Onde o risco passa, marcado no quadro
- Comparar EXW com FCA ou qualquer outra regra
- Link para o seletor de Incoterms
Perguntas frequentes
O que significa EXW no comércio exterior?
EXW significa Ex Works, Na Origem. O vendedor coloca a mercadoria à disposição no próprio estabelecimento ou em outro local combinado, sem carregar e sem desembaraçar para exportação, e o comprador assume todos os custos e riscos a partir daí.
Quem paga o desembaraço de exportação no EXW?
O comprador. No EXW o comprador precisa fazer o desembaraço de exportação, o que pode ser difícil se ele não estiver registrado no país do vendedor.
Quem carrega a mercadoria no EXW?
O carregamento é tarefa e risco do comprador. Se o vendedor carregar como favor, qualquer dano durante o carregamento continua sendo risco do comprador, salvo se o contrato disser outra coisa.
O que é melhor, EXW ou FCA?
Em vendas internacionais, normalmente FCA. O vendedor carrega no próprio estabelecimento e faz o desembaraço de exportação, o que evita os problemas aduaneiros e fiscais que o EXW pode criar.
O EXW inclui a embalagem?
Sim. O vendedor deve embalar a mercadoria de forma adequada para o transporte, salvo se ela costuma ser enviada sem embalagem ou se o contrato disser outra coisa.