Incoterm EXW 2020: Na Origem (Ex Works)

EXW (Ex Works, Na Origem) é a regra Incoterms com menos obrigações para o vendedor. O vendedor embala a mercadoria e a coloca à disposição do comprador no local combinado, normalmente a própria fábrica ou armazém, na data acordada. Ele não carrega a mercadoria no veículo do comprador nem faz o desembaraço de exportação. A partir desse momento, todos os custos e riscos são do comprador.

Obrigações do vendedor e do comprador no EXW

Vendedor	Comprador
Entrega a mercadoria e a fatura comercial conforme o contrato	Retira a mercadoria no local combinado
Embala e marca a mercadoria para o transporte	Carrega a mercadoria, por sua conta e risco
Avisa o comprador quando e onde a mercadoria está pronta	Faz o desembaraço de exportação e paga os custos
Ajuda o comprador a obter documentos e informações de exportação, por conta do comprador	Paga todo o transporte, seguro, desembaraço de importação, impostos e taxas

Exemplo

Um fabricante de móveis de Ho Chi Minh vende "EXW Fábrica, Binh Duong, Vietnã, Incoterms® 2020". O agente de cargas do comprador manda um caminhão, carrega o contêiner, registra a exportação vietnamita em nome do comprador, reserva o navio e cuida da importação no Brasil. Se uma caixa cair durante o carregamento na fábrica, a perda é do comprador, mesmo que a empilhadeira da fábrica tenha feito o serviço.

Quando o EXW funciona e quando não funciona

O EXW serve para vendas no mercado interno, retiradas feitas por compradores com equipe própria ou um agente registrado no país do vendedor, e vendedores que não querem participar da logística. Ele funciona mal na maioria das vendas internacionais:

• Desembaraço de exportação. Em muitos países, só uma empresa local registrada pode ser o exportador. No Brasil, a exportação é registrada por quem tem habilitação no Siscomex. Um comprador estrangeiro pode não conseguir fazer o desembaraço, e o vendedor acaba fazendo de qualquer forma.
• Prova de exportação para os tributos. Um vendedor que não recolhe impostos sobre a exportação precisa provar que a mercadoria saiu do país. No EXW, os documentos de exportação ficam com o comprador.
• Carregamento. Na prática o vendedor costuma carregar, mas no EXW faz isso por conta e risco do comprador e sem obrigação, o que gera disputas depois de um acidente.

Em vendas internacionais, o FCA no estabelecimento do vendedor costuma ser a melhor escolha: o vendedor carrega e faz o desembaraço de exportação, e o comprador continua organizando o transporte.

EXW e comparação de preços

Um preço EXW é o menor número de uma cotação, mas não o menor custo. Some carregamento, desembaraço de exportação, transporte interno, frete, seguro, tributos de importação e despesas no destino para chegar ao custo total de importação antes de comparar com uma oferta FOB, CIF ou DAP.

Seja qual for a regra, o vendedor emite uma fatura comercial (commercial invoice) com o Incoterm e o local, e normalmente um romaneio (packing list). Para cotar antes do pedido, use uma fatura proforma com a mesma regra escrita.