Calculadora de markup
Informe seu custo e qualquer um destes valores: markup, preço de venda ou margem. A calculadora preenche os outros dois e mostra seu lucro por unidade.
Informe o custo e depois apenas um destes: markup, preço de venda ou margem. Os outros dois são preenchidos sozinhos.
Markup
50%
Preço de venda
60
Margem
33,33%
Lucro por unidade
20
Markup = (preço − custo) ÷ custo × 100
Como calcular o markup
Markup é o quanto você acrescenta ao custo para chegar ao preço de venda, expresso como porcentagem do custo. Para calcular, subtraia o custo do preço de venda, divida pelo custo e multiplique por 100.
Fórmula do markup: markup % = (preço de venda − custo) ÷ custo × 100
Preço de venda a partir do markup: preço de venda = custo × (1 + markup % ÷ 100)
Exemplo prático
Você importa uma chaleira por 40 e vende por 60. O lucro é 60 − 40 = 20. O markup é 20 ÷ 40 × 100 = 50%. A margem da mesma venda é 20 ÷ 60 × 100 = 33,33%. O lucro em dinheiro é o mesmo; as duas porcentagens só mudam porque dividem por números diferentes.
No sentido contrário: você quer um markup de 35% sobre um custo de 18,50. Preço de venda = 18,50 × 1,35 = 24,98.
Markup e margem: qual a diferença?
O markup divide o lucro pelo custo; a margem divide o mesmo lucro pelo preço de venda. Por isso o markup é sempre o número maior numa venda com lucro, e um markup de 50% não é uma margem de 50%. Confundir os dois é o erro de precificação mais comum: quem pede uma "margem de 30%" e aplica um markup de 30% fica com o preço cerca de 7 pontos abaixo do necessário.
| Markup | Margem | Preço para um custo de 100 |
|---|---|---|
| 10% | 9,09% | 110 |
| 25% | 20% | 125 |
| 33,33% | 25% | 133,33 |
| 42,86% | 30% | 142,86 |
| 50% | 33,33% | 150 |
| 66,67% | 40% | 166,67 |
| 100% | 50% | 200 |
| 150% | 60% | 250 |
| 200% | 66,67% | 300 |
Para converter: margem = markup ÷ (100 + markup) × 100, e markup = margem ÷ (100 − margem) × 100. A margem nunca chega a 100%, mas o markup pode ter qualquer tamanho.
Como calcular o markup passo a passo
- Encontre seu custo unitário completo. Para mercadoria comprada, é o custo total da importação: preço do fornecedor mais frete, seguro, impostos e desembaraço, dividido pelo número de unidades.
- Subtraia o custo do preço de venda. O resultado é seu lucro bruto por unidade.
- Divida o lucro pelo custo.
- Multiplique por 100 para obter o markup em porcentagem.
Se você só sabe o preço e o markup e precisa do custo (por exemplo, para comparar a cotação de um fornecedor com o preço de varejo), divida o preço por (1 + markup ÷ 100). Um produto vendido a 75 com markup de 50% custou 75 ÷ 1,5 = 50.
Qual markup devo usar?
Não existe um markup certo único; depende dos seus custos, dos concorrentes e da velocidade de giro do estoque. Parta da margem de que você precisa para cobrir as despesas fixas e ainda lucrar, e converta essa margem em markup com a tabela acima. Produtos de giro lento, volumosos ou frágeis pedem markup maior que os de giro rápido, porque prendem dinheiro e espaço por mais tempo. Compare o resultado com o preço de produtos parecidos antes de fechar sua tabela de preços.
Erros comuns com markup
- Precificar a partir do preço EXW. Frete e impostos de mercadoria importada podem somar uma parte grande ao preço do fornecedor. Precifique a partir do custo total da importação, ou a logística vai consumir seu markup.
- Usar o mesmo markup para tudo. Itens baratos de alto volume e itens caros de giro lento raramente levam o mesmo markup.
- Esquecer os descontos. Se você dá 10% de desconto comercial, o preço de tabela precisa ter markup suficiente para absorvê-lo.
- Chamar markup de "margem" numa cotação. Deixe claro qual dos dois você usa, principalmente numa fatura proforma ou num acordo de preços.
Com os preços definidos, confira o lucro de um pedido ou de um mês inteiro com a calculadora de lucro bruto.
Recursos
- Parte do markup, do preço de venda ou da margem, o que você souber
- Mostra markup e margem lado a lado para você nunca confundir
- Lucro por unidade para cada preço que testar
- Aceita decimais com ponto ou vírgula
- Funciona no seu navegador, sem cadastro
Perguntas frequentes
Qual é a fórmula do markup?
Markup % = (preço de venda − custo) ÷ custo × 100. Para um produto que custa 40 e é vendido por 60, o markup é 20 ÷ 40 × 100 = 50%.
Como aplicar um markup ao custo?
Multiplique o custo por 1 mais o markup em decimal. Um markup de 30% sobre um custo de 80 dá 80 × 1,30 = 104.
Markup de 50% é o mesmo que margem de 50%?
Não. Um markup de 50% sobre um custo de 100 dá um preço de 150 e uma margem de 33,33%. Uma margem de 50% exige um preço de 200, que é um markup de 100%.
Como converter margem em markup?
Markup = margem ÷ (100 − margem) × 100. Uma margem de 25% equivale a um markup de 33,33%, e uma margem de 40% a um markup de 66,67%.
O markup pode passar de 100%?
Sim. O markup é medido sobre o custo, então vender por três vezes o custo é um markup de 200%. A margem, medida sobre o preço, fica sempre abaixo de 100%.
O markup deve incluir frete e impostos?
Sim. Aplique o markup sobre o custo total da importação, incluindo frete, seguro, imposto de importação e desembaraço, para que o preço de venda cubra todos os custos de trazer a mercadoria.