Informe a receita e o custo das mercadorias vendidas para obter o lucro bruto, a margem bruta e a porcentagem de lucro sobre o custo, de uma venda, um pedido ou um ano inteiro.
Use os totais de um período (um mês, um ano, um pedido) ou os números de uma única unidade.
Lucro bruto
9.000
Margem bruta
36%
Lucro % sobre o custo (markup)
56,25%
Custo das vendas sobre a receita
64%
Lucro bruto = receita − custo das mercadorias vendidas. Margem = lucro bruto ÷ receita × 100
Lucro bruto é o que sobra das vendas depois de pagar as mercadorias vendidas. Subtraia o custo das mercadorias vendidas (CMV) da receita: lucro bruto = receita − CMV. A margem bruta é esse lucro em porcentagem da receita.
Fórmula do lucro bruto: lucro bruto = receita − custo das mercadorias vendidas
Fórmula da margem bruta: margem bruta % = lucro bruto ÷ receita × 100
Porcentagem de lucro sobre o custo: lucro % = lucro bruto ÷ custo das mercadorias vendidas × 100
Uma empresa comercial vende 25.000 em mercadorias no mês. Essas mercadorias custaram 16.000 para comprar e trazer. O lucro bruto é 25.000 − 16.000 = 9.000. A margem bruta é 9.000 ÷ 25.000 × 100 = 36%. O lucro sobre o custo é 9.000 ÷ 16.000 × 100 = 56,25%. O índice de custo das vendas é 16.000 ÷ 25.000 = 64%, que somado aos 36% de margem dá 100%.
O CMV inclui apenas o custo das mercadorias realmente vendidas no período, não tudo o que você gastou. Numa empresa comercial, costuma incluir:
Aluguel, salários do pessoal administrativo, marketing e tarifas bancárias são despesas operacionais. Elas saem depois, entre o lucro bruto e o lucro líquido. Para um período, CMV = estoque inicial + compras (com os custos acima) − estoque final.
As duas descrevem o mesmo lucro, dividido por números diferentes. A margem bruta divide pela receita; o lucro sobre o custo divide pelo custo, o que o torna igual ao markup. A contabilidade e os relatórios financeiros usam a margem bruta. Muitos comerciantes, e muitos exercícios escolares, chamam de "porcentagem de lucro" o lucro sobre o preço de custo. Diga sempre qual você está usando.
| Receita | Custo das mercadorias vendidas | Lucro bruto | Margem bruta | Lucro sobre o custo |
|---|---|---|---|---|
| 1.000 | 900 | 100 | 10% | 11,11% |
| 1.000 | 800 | 200 | 20% | 25% |
| 1.000 | 700 | 300 | 30% | 42,86% |
| 1.000 | 600 | 400 | 40% | 66,67% |
| 1.000 | 500 | 500 | 50% | 100% |
O lucro bruto mostra se suas compras e seus preços funcionam; o lucro líquido mostra se a empresa toda funciona. Lucro líquido = lucro bruto − despesas operacionais − juros − impostos. Uma boa margem bruta com resultado líquido ruim costuma apontar para as despesas fixas; uma margem bruta fraca aponta para preços, custos de fornecedor ou frete.
Subtraia o custo das mercadorias vendidas da receita. Se você vendeu 25.000 em mercadorias que custaram 16.000, seu lucro bruto é 9.000.
Margem bruta % = (receita − custo das mercadorias vendidas) ÷ receita × 100. Com receita de 25.000 e CMV de 16.000, a margem bruta é 36%.
Lucro sobre o custo = lucro ÷ custo × 100. Se você compra por 80 e vende por 100, o lucro sobre o custo é 20 ÷ 80 × 100 = 25%. Sobre o preço de venda (margem), seria 20%.
Depende do setor. Atacado e distribuição costumam trabalhar com margens brutas menores que o varejo ou produtos de marca. Compare sua margem com seus próprios períodos anteriores e com empresas que vendem produtos parecidos.
Frete, seguro e impostos de importação de mercadorias compradas para revenda normalmente fazem parte do custo delas. O frete de entrega aos seus clientes costuma ser tratado como despesa de venda. Siga as normas contábeis aplicáveis à sua empresa.
O lucro bruto é a receita menos o custo das mercadorias vendidas. O lucro líquido também desconta despesas operacionais como aluguel, salários e marketing, além de juros e impostos.