Calcul de la marge brute
Saisissez le chiffre d'affaires et le coût des marchandises vendues pour obtenir la marge brute, le taux de marque et le taux de marge sur coût, pour une vente, une commande ou une année.
Utilisez les totaux d'une période (un mois, une année, une commande) ou les chiffres d'une seule unité.
Marge brute
9 000
Taux de marge brute
36%
Marge en % du coût
56,25%
Part du coût des ventes
64%
Marge brute = chiffre d'affaires − coût des marchandises vendues. Taux = marge brute ÷ chiffre d'affaires × 100
Comment calculer la marge brute
La marge brute est ce qui reste des ventes une fois payées les marchandises vendues. Soustrayez le coût des marchandises vendues (CMV) du chiffre d'affaires : marge brute = chiffre d'affaires − CMV. Le taux de marge brute (taux de marque) exprime cette marge en pourcentage du chiffre d'affaires.
Formule de la marge brute : marge brute = chiffre d'affaires − coût des marchandises vendues
Taux de marque : taux de marque % = marge brute ÷ chiffre d'affaires × 100
Taux de marge sur coût : taux de marge % = marge brute ÷ coût des marchandises vendues × 100
Exemple chiffré
Une société de négoce vend pour 25 000 de marchandises dans le mois. Ces marchandises ont coûté 16 000 à acheter et à acheminer. La marge brute est de 25 000 − 16 000 = 9 000. Le taux de marque est de 9 000 ÷ 25 000 × 100 = 36 %. Le taux de marge sur coût est de 9 000 ÷ 16 000 × 100 = 56,25 %. Le ratio du coût des ventes est de 16 000 ÷ 25 000 = 64 %, qui avec les 36 % de taux de marque fait bien 100 %.
Que comprend le coût des marchandises vendues ?
Le coût des marchandises vendues ne couvre que le coût des marchandises réellement vendues sur la période, pas toutes vos dépenses. Pour une entreprise de négoce, il comprend en général :
- le prix d'achat des marchandises, net des remises fournisseur
- le fret et l'assurance jusqu'à votre entrepôt
- les droits de douane et les taxes à l'import non récupérables
- les frais de dédouanement, de port et de manutention sur ces marchandises
- les emballages qui font partie du produit
Le loyer, les salaires du personnel administratif, le marketing et les frais bancaires sont des charges d'exploitation. Elles viennent ensuite, entre la marge brute et le résultat net. Sur une période, CMV = stock initial + achats (avec les coûts ci-dessus) − stock final.
Taux de marque ou taux de marge : lequel utiliser ?
Les deux décrivent le même bénéfice, divisé par des nombres différents. Le taux de marque divise par le chiffre d'affaires ; le taux de marge divise par le coût, ce qui donne le même chiffre que le taux appliqué pour fixer le prix. Les comptes et rapports financiers utilisent surtout le taux de marque (marge brute en % du chiffre d'affaires). Beaucoup de commerçants, et de nombreux exercices scolaires, parlent de « pourcentage de bénéfice » pour le bénéfice sur le prix de revient. Précisez toujours lequel vous utilisez.
| Chiffre d'affaires | Coût des marchandises vendues | Marge brute | Taux de marque | Taux de marge sur coût |
|---|---|---|---|---|
| 1 000 | 900 | 100 | 10 % | 11,11 % |
| 1 000 | 800 | 200 | 20 % | 25 % |
| 1 000 | 700 | 300 | 30 % | 42,86 % |
| 1 000 | 600 | 400 | 40 % | 66,67 % |
| 1 000 | 500 | 500 | 50 % | 100 % |
Marge brute ou résultat net
La marge brute montre si vos achats et vos prix fonctionnent ; le résultat net montre si toute l'entreprise fonctionne. Résultat net = marge brute − charges d'exploitation − intérêts − impôts. Une bonne marge brute avec un mauvais résultat net pointe en général vers les frais généraux ; une marge brute faible pointe vers les prix, les coûts fournisseurs ou le fret.
Comment améliorer votre marge brute
- Achetez à de meilleures conditions. Comparez les Incoterms autant que les prix : une offre FOB et une offre CIF ne sont pas comparables tant que vous n'avez pas ajouté vous-même le fret et l'assurance.
- Remplissez mieux vos conteneurs. Le fret par unité baisse quand le volume augmente ; vérifiez vos chargements avec le calculateur de CBM.
- Revoyez vos prix ligne par ligne. Utilisez le calculateur de marge sur coût pour fixer les prix à partir du taux dont vous avez besoin.
- Surveillez le mix produits. Vendre davantage de vos références les plus margées relève le taux global sans toucher aux prix.
Fonctionnalités
- Marge brute, taux de marque et taux de marge sur coût en une fois
- Ratio du coût des ventes pour comparer les périodes
- Fonctionne pour une unité, une commande ou une année entière
- Signale une perte brute quand les coûts dépassent le chiffre d'affaires
- Formule affichée avec le résultat
Questions fréquentes
Comment calculer la marge brute ?
Soustrayez le coût des marchandises vendues du chiffre d'affaires. Si vous avez vendu pour 25 000 des marchandises qui vous ont coûté 16 000, votre marge brute est de 9 000.
Quelle est la formule du taux de marque ?
Taux de marque % = (chiffre d'affaires − coût des marchandises vendues) ÷ chiffre d'affaires × 100. Avec 25 000 de chiffre d'affaires et 16 000 de CMV, le taux de marque est de 36 %.
Comment calculer un pourcentage de bénéfice ?
Bénéfice sur coût = bénéfice ÷ coût × 100. Si vous achetez à 80 et vendez à 100, le bénéfice sur coût est de 20 ÷ 80 × 100 = 25 %. Rapporté au prix de vente (taux de marque), il serait de 20 %.
Qu'est-ce qu'un bon taux de marge brute ?
Cela dépend du secteur. Le commerce de gros et la distribution travaillent souvent avec des marges brutes plus faibles que le commerce de détail ou les produits de marque. Comparez votre taux à vos propres périodes passées et à des entreprises qui vendent des produits similaires.
Le transport fait-il partie du coût des marchandises vendues ?
Le fret, l'assurance et les droits sur les marchandises achetées pour la revente font normalement partie de leur coût. Les frais de livraison à vos clients sont en général des frais de vente. Suivez les règles comptables applicables à votre entreprise.
Quelle différence entre marge brute et résultat net ?
La marge brute est le chiffre d'affaires moins le coût des marchandises vendues. Le résultat net soustrait en plus les charges d'exploitation comme le loyer, les salaires et le marketing, ainsi que les intérêts et les impôts.