أدخل التكلفة وقيمة واحدة من هذه: نسبة الربح على التكلفة أو سعر البيع أو هامش الربح. تكمل الحاسبة القيمتين الأخريين وتعرض ربحك في الوحدة.
أدخل التكلفة، ثم قيمة واحدة فقط: هامش الربح على التكلفة أو سعر البيع أو هامش الربح من البيع، وتُحسب القيمتان الأخريان تلقائيًا.
هامش الربح على التكلفة
50%
سعر البيع
60
هامش الربح من البيع
33.33%
الربح لكل وحدة
20
هامش الربح على التكلفة = (السعر − التكلفة) ÷ التكلفة × 100
نسبة الربح على التكلفة (Markup) هي ما تضيفه إلى التكلفة لتحديد سعر البيع، معبّرًا عنه كنسبة مئوية من التكلفة. لحسابها، اطرح التكلفة من سعر البيع، ثم اقسم على التكلفة، ثم اضرب في 100.
معادلة نسبة الربح على التكلفة: النسبة % = (سعر البيع − التكلفة) ÷ التكلفة × 100
سعر البيع من نسبة الربح: سعر البيع = التكلفة × (1 + النسبة % ÷ 100)
تستورد غلاية بسعر 40 وتبيعها بسعر 60. الربح 60 − 40 = 20. نسبة الربح على التكلفة 20 ÷ 40 × 100 = 50%. وهامش الربح من سعر البيع في البيعة نفسها 20 ÷ 60 × 100 = 33.33%. الربح بالمال واحد؛ والنسبتان تختلفان فقط لأنهما تقسمان على رقمين مختلفين.
وبالعكس: تريد نسبة ربح 35% على تكلفة 18.50. سعر البيع = 18.50 × 1.35 = 24.98.
نسبة الربح على التكلفة تقسم الربح على التكلفة؛ وهامش الربح يقسم الربح نفسه على سعر البيع. لهذا تكون نسبة الربح على التكلفة دائمًا الرقم الأكبر في أي بيعة رابحة، ولهذا فإن 50% على التكلفة ليست هامشًا بنسبة 50%. الخلط بينهما أكثر أخطاء التسعير شيوعًا: من يطلب "هامش ربح 30%" ثم يضيف 30% على التكلفة يكون قد سعّر بأقل من المطلوب بنحو 7 نقاط.
| نسبة الربح على التكلفة | هامش الربح من السعر | السعر لتكلفة 100 |
|---|---|---|
| 10% | 9.09% | 110 |
| 25% | 20% | 125 |
| 33.33% | 25% | 133.33 |
| 42.86% | 30% | 142.86 |
| 50% | 33.33% | 150 |
| 66.67% | 40% | 166.67 |
| 100% | 50% | 200 |
| 150% | 60% | 250 |
| 200% | 66.67% | 300 |
للتحويل بينهما: الهامش = النسبة على التكلفة ÷ (100 + النسبة على التكلفة) × 100، والنسبة على التكلفة = الهامش ÷ (100 − الهامش) × 100. لا يمكن أن يصل الهامش إلى 100%، أما النسبة على التكلفة فيمكن أن تكون بأي حجم.
إذا كنت تعرف السعر ونسبة الربح فقط وتحتاج إلى التكلفة (مثلًا لمقارنة عرض مورّد بسعر التجزئة)، فاقسم السعر على (1 + النسبة ÷ 100). منتج يُباع بسعر 75 بنسبة ربح 50% على التكلفة كانت تكلفته 75 ÷ 1.5 = 50.
لا توجد نسبة واحدة صحيحة؛ فهي تعتمد على تكاليفك ومنافسيك وسرعة دوران البضاعة. ابدأ من هامش الربح الذي تحتاجه لتغطية المصاريف العامة مع تحقيق ربح، ثم حوّله إلى نسبة على التكلفة باستخدام الجدول أعلاه. البضائع بطيئة الدوران أو كبيرة الحجم أو القابلة للكسر تحتاج إلى نسبة أعلى من البضائع سريعة الدوران، لأنها تحبس المال والمساحة مدة أطول. قارن النتيجة بأسعار المنتجات المماثلة قبل اعتماد قائمة الأسعار.
بعد تحديد الأسعار، تحقق من ربح طلبية كاملة أو شهر كامل باستخدام حاسبة إجمالي الربح.
النسبة % = (سعر البيع − التكلفة) ÷ التكلفة × 100. لمنتج تكلفته 40 ويُباع بسعر 60، النسبة هي 20 ÷ 40 × 100 = 50%.
اضرب التكلفة في 1 زائد النسبة بصيغة عشرية. نسبة 30% على تكلفة 80 تعطي 80 × 1.30 = 104.
لا. نسبة 50% على تكلفة 100 تعطي سعرًا قدره 150 وهامشًا قدره 33.33%. أما هامش 50% فيحتاج إلى سعر 200، أي نسبة 100% على التكلفة.
النسبة على التكلفة = الهامش ÷ (100 − الهامش) × 100. هامش 25% يساوي نسبة 33.33% على التكلفة، وهامش 40% يساوي 66.67%.
نعم. تُقاس النسبة على التكلفة، لذلك البيع بثلاثة أضعاف التكلفة يعني نسبة 200%. أما الهامش الذي يُقاس على السعر فيبقى دائمًا أقل من 100%.
نعم. طبّق النسبة على التكلفة الكاملة حتى الوصول، بما فيها الشحن والتأمين والرسوم الجمركية والتخليص، حتى يغطي سعر البيع كل تكاليف إيصال البضاعة إليك.