حاسبة نسبة الربح على التكلفة وسعر البيع

نسبة الربح على التكلفة (Markup) هي ما تضيفه إلى التكلفة لتحديد سعر البيع، معبّرًا عنه كنسبة مئوية من التكلفة. لحسابها، اطرح التكلفة من سعر البيع، ثم اقسم على التكلفة، ثم اضرب في 100.

معادلة نسبة الربح على التكلفة: النسبة % = (سعر البيع − التكلفة) ÷ التكلفة × 100

سعر البيع من نسبة الربح: سعر البيع = التكلفة × (1 + النسبة % ÷ 100)

مثال محلول

تستورد غلاية بسعر 40 وتبيعها بسعر 60. الربح 60 − 40 = 20. نسبة الربح على التكلفة 20 ÷ 40 × 100 = 50%. وهامش الربح من سعر البيع في البيعة نفسها 20 ÷ 60 × 100 = 33.33%. الربح بالمال واحد؛ والنسبتان تختلفان فقط لأنهما تقسمان على رقمين مختلفين.

وبالعكس: تريد نسبة ربح 35% على تكلفة 18.50. سعر البيع = 18.50 × 1.35 = 24.98.

نسبة الربح على التكلفة وهامش الربح: ما الفرق؟

نسبة الربح على التكلفة تقسم الربح على التكلفة؛ وهامش الربح يقسم الربح نفسه على سعر البيع. لهذا تكون نسبة الربح على التكلفة دائمًا الرقم الأكبر في أي بيعة رابحة، ولهذا فإن 50% على التكلفة ليست هامشًا بنسبة 50%. الخلط بينهما أكثر أخطاء التسعير شيوعًا: من يطلب "هامش ربح 30%" ثم يضيف 30% على التكلفة يكون قد سعّر بأقل من المطلوب بنحو 7 نقاط.

نسبة الربح على التكلفة	هامش الربح من السعر	السعر لتكلفة 100
10%	9.09%	110
25%	20%	125
33.33%	25%	133.33
42.86%	30%	142.86
50%	33.33%	150
66.67%	40%	166.67
100%	50%	200
150%	60%	250
200%	66.67%	300

للتحويل بينهما: الهامش = النسبة على التكلفة ÷ (100 + النسبة على التكلفة) × 100، والنسبة على التكلفة = الهامش ÷ (100 − الهامش) × 100. لا يمكن أن يصل الهامش إلى 100%، أما النسبة على التكلفة فيمكن أن تكون بأي حجم.

كيف تحسب نسبة الربح على التكلفة خطوة بخطوة

1. احسب تكلفة الوحدة الكاملة. للبضاعة المشتراة هي التكلفة حتى الوصول: سعر المورّد مضافًا إليه الشحن والتأمين والرسوم الجمركية والتخليص، مقسومًا على عدد الوحدات.
2. اطرح التكلفة من سعر البيع. الناتج هو ربحك الإجمالي في الوحدة.
3. اقسم الربح على التكلفة.
4. اضرب في 100 لتحصل على النسبة المئوية.

إذا كنت تعرف السعر ونسبة الربح فقط وتحتاج إلى التكلفة (مثلًا لمقارنة عرض مورّد بسعر التجزئة)، فاقسم السعر على (1 + النسبة ÷ 100). منتج يُباع بسعر 75 بنسبة ربح 50% على التكلفة كانت تكلفته 75 ÷ 1.5 = 50.

ما نسبة الربح التي أستخدمها؟

لا توجد نسبة واحدة صحيحة؛ فهي تعتمد على تكاليفك ومنافسيك وسرعة دوران البضاعة. ابدأ من هامش الربح الذي تحتاجه لتغطية المصاريف العامة مع تحقيق ربح، ثم حوّله إلى نسبة على التكلفة باستخدام الجدول أعلاه. البضائع بطيئة الدوران أو كبيرة الحجم أو القابلة للكسر تحتاج إلى نسبة أعلى من البضائع سريعة الدوران، لأنها تحبس المال والمساحة مدة أطول. قارن النتيجة بأسعار المنتجات المماثلة قبل اعتماد قائمة الأسعار.

أخطاء شائعة في التسعير

• التسعير من سعر تسليم المصنع. قد يضيف الشحن والرسوم الجمركية على البضاعة المستوردة جزءًا كبيرًا إلى سعر المورّد. سعّر من التكلفة حتى الوصول، وإلا ستأكل الخدمات اللوجستية ربحك.
• استخدام نسبة واحدة لكل الأصناف. الأصناف الرخيصة كثيرة المبيعات والأصناف الغالية بطيئة البيع نادرًا ما تحمل النسبة نفسها.
• نسيان الخصومات. إذا كنت تعطي خصمًا تجاريًا بنسبة 10%، فيجب أن يحمل سعر القائمة ربحًا كافيًا لاستيعابه.
• تسمية النسبة على التكلفة "هامشًا" في عرض السعر. وضّح أيهما تقصد، خاصة في الفاتورة المبدئية أو اتفاقية الأسعار.

بعد تحديد الأسعار، تحقق من ربح طلبية كاملة أو شهر كامل باستخدام حاسبة إجمالي الربح.