شرط EXW إنكوترمز 2020: تسليم المصنع
في EXW يضع البائع البضاعة تحت التصرف في مقره، مغلّفة لكن غير محمّلة وغير مخلَّصة للتصدير. ومن تلك اللحظة يتحمل المشتري كل التكاليف وكل المخاطر.
EXW تسليم المصنع
أي وسيلة نقل
| الخطوة | EXW |
|---|---|
| تغليف التصدير ووضع العلامات | البائعهنا تنتقل المخاطر إلى المشتري |
| التحميل في مقر البائع | المشتري |
| التخليص الجمركي للتصدير | المشتري |
| النقل إلى الميناء أو المحطة | المشتري |
| رسوم المحطة والتحميل في بلد المنشأ | المشتري |
| النقل الرئيسي (شحن بحري أو جوي) | المشتري |
| التأمين على البضاعة | غير مطلوب بموجب القاعدة |
| التفريغ في محطة الوصول | المشتري |
| النقل إلى المكان المسمى | المشتري |
| التفريغ في المكان المسمى | المشتري |
| تخليص الاستيراد والرسوم والضرائب | المشتري |
- EXW
- انتقال المخاطر: عندما توضع البضاعة تحت تصرف المشتري في المكان المسمى، دون تحميلها على أي وسيلة نقل.
- التكاليف: في المكان المسمى. يدفع المشتري التحميل وتخليص التصدير وكل ما بعده.
ما معنى EXW؟
EXW (تسليم المصنع، Ex Works) هي قاعدة إنكوترمز التي تضع أقل عبء على البائع. يغلّف البائع البضاعة ويضعها تحت تصرف المشتري في المكان المسمى، وهو عادة مصنعه أو مستودعه، في التاريخ المتفق عليه. لا يحمّل البضاعة على مركبة المشتري ولا يخلّصها للتصدير. ومن تلك اللحظة تصبح كل التكاليف وكل المخاطر على المشتري.
التزامات البائع والمشتري في EXW
| البائع | المشتري |
|---|---|
| يورّد البضاعة والفاتورة التجارية كما اتُّفق | يستلم البضاعة من المكان المسمى |
| يغلّف البضاعة ويضع عليها العلامات للنقل | يحمّل البضاعة على مسؤوليته |
| يبلغ المشتري متى وأين تكون البضاعة جاهزة | يخلّص البضاعة للتصدير ويدفع رسوم التصدير |
| يساعد المشتري في الحصول على مستندات التصدير ومعلوماته، على نفقة المشتري | يدفع كل النقل والتأمين وتخليص الاستيراد والرسوم والضرائب |
مثال
مصنع أثاث في مدينة هو تشي منه يبيع بشرط "EXW Factory, Binh Duong, Vietnam, Incoterms® 2020". يرسل وكيل الشحن التابع للمشتري شاحنة، ويحمّل الحاوية، ويقدم بيان التصدير الفيتنامي باسم المشتري، ويحجز السفينة، ويتولى الاستيراد في ألمانيا. إذا سقط صندوق أثناء التحميل في المصنع، فالخسارة على المشتري، حتى لو كانت رافعة المصنع الشوكية هي التي قامت بالتحميل.
متى يكون EXW مناسبًا، ومتى لا يكون
يناسب EXW المبيعات المحلية، والاستلام من مشترٍ لديه موظفون أو وكيل مسجل في بلد البائع، والبائعين الذين لا يريدون أي دور في الخدمات اللوجستية. لكنه لا يصلح لمعظم المبيعات الدولية:
- تخليص التصدير. في كثير من الدول لا يمكن أن يكون المصدّر إلا جهة محلية مسجلة. قد لا يستطيع المشتري الأجنبي تخليص البضاعة، فينتهي الأمر بالبائع إلى القيام بذلك على أي حال.
- إثبات التصدير لأغراض الضريبة. البائع الذي لا يفرض ضريبة القيمة المضافة أو GST على صادراته يجب أن يثبت أن البضاعة غادرت البلد. وفي EXW يتحكم المشتري في مستندات التصدير.
- التحميل. في الواقع يقوم البائع عادة بالتحميل، لكنه في EXW يفعل ذلك على مسؤولية المشتري ودون أي التزام، وهذا يؤدي إلى نزاعات بعد الحوادث.
للمبيعات الدولية يكون FCA مع تسمية مقر البائع هو الخيار الأفضل عادة: يحمّل البائع ويخلّص التصدير، ويبقى المشتري مسؤولًا عن ترتيب النقل.
EXW ومقارنة الأسعار
سعر EXW هو أقل رقم في عرض السعر، لكنه ليس أقل تكلفة. أضف التحميل وتخليص التصدير والنقل الداخلي والشحن والتأمين والرسوم الجمركية ورسوم الاستيراد للوصول إلى التكلفة حتى الوصول قبل مقارنته بعرض FOB أو CIF أو DAP.
أيًا كانت القاعدة، يصدر البائع فاتورة تجارية تذكر شرط إنكوترمز والمكان، ومعها عادة قائمة تعبئة. ولعروض الأسعار قبل الطلب، استخدم فاتورة مبدئية مكتوبًا عليها الشرط نفسه.
المزايا
- من يقوم بكل خطوة في EXW
- نقطة انتقال المخاطر محددة على الجدول
- مقارنة EXW مع FCA أو أي قاعدة أخرى
- رابط إلى أداة اختيار شرط إنكوترمز
الأسئلة الشائعة
ما معنى EXW في الشحن؟
EXW تعني تسليم المصنع (Ex Works). يضع البائع البضاعة تحت التصرف في مقره أو في مكان مسمى آخر، غير محمّلة وغير مخلَّصة للتصدير، ويتحمل المشتري كل التكاليف والمخاطر من هناك.
من يدفع جمارك التصدير في EXW؟
المشتري. في EXW يجب على المشتري تخليص البضاعة للتصدير، وقد يكون ذلك صعبًا إذا لم يكن مسجلًا في بلد البائع.
من يحمّل البضاعة في EXW؟
التحميل مسؤولية المشتري وعلى مخاطرته في EXW. وإذا قام البائع بالتحميل على سبيل المجاملة، يبقى أي تلف أثناء التحميل على مخاطرة المشتري ما لم ينص العقد على غير ذلك.
أيهما أفضل: EXW أم FCA؟
للمبيعات الدولية يكون FCA أفضل عادة. يحمّل البائع في مقره ويخلّص البضاعة للتصدير، فيتجنب مشكلات التصدير والضرائب التي قد يسببها EXW.
هل يشمل EXW التغليف؟
نعم. على البائع تغليف البضاعة بما يناسب النقل على نفقته، إلا إذا كانت البضاعة تُشحن عادة دون تغليف أو نص العقد على غير ذلك.