شرط EXW إنكوترمز 2020: تسليم المصنع

EXW (تسليم المصنع، Ex Works) هي قاعدة إنكوترمز التي تضع أقل عبء على البائع. يغلّف البائع البضاعة ويضعها تحت تصرف المشتري في المكان المسمى، وهو عادة مصنعه أو مستودعه، في التاريخ المتفق عليه. لا يحمّل البضاعة على مركبة المشتري ولا يخلّصها للتصدير. ومن تلك اللحظة تصبح كل التكاليف وكل المخاطر على المشتري.

التزامات البائع والمشتري في EXW

البائع	المشتري
يورّد البضاعة والفاتورة التجارية كما اتُّفق	يستلم البضاعة من المكان المسمى
يغلّف البضاعة ويضع عليها العلامات للنقل	يحمّل البضاعة على مسؤوليته
يبلغ المشتري متى وأين تكون البضاعة جاهزة	يخلّص البضاعة للتصدير ويدفع رسوم التصدير
يساعد المشتري في الحصول على مستندات التصدير ومعلوماته، على نفقة المشتري	يدفع كل النقل والتأمين وتخليص الاستيراد والرسوم والضرائب

مثال

مصنع أثاث في مدينة هو تشي منه يبيع بشرط "EXW Factory, Binh Duong, Vietnam, Incoterms® 2020". يرسل وكيل الشحن التابع للمشتري شاحنة، ويحمّل الحاوية، ويقدم بيان التصدير الفيتنامي باسم المشتري، ويحجز السفينة، ويتولى الاستيراد في ألمانيا. إذا سقط صندوق أثناء التحميل في المصنع، فالخسارة على المشتري، حتى لو كانت رافعة المصنع الشوكية هي التي قامت بالتحميل.

متى يكون EXW مناسبًا، ومتى لا يكون

يناسب EXW المبيعات المحلية، والاستلام من مشترٍ لديه موظفون أو وكيل مسجل في بلد البائع، والبائعين الذين لا يريدون أي دور في الخدمات اللوجستية. لكنه لا يصلح لمعظم المبيعات الدولية:

• تخليص التصدير. في كثير من الدول لا يمكن أن يكون المصدّر إلا جهة محلية مسجلة. قد لا يستطيع المشتري الأجنبي تخليص البضاعة، فينتهي الأمر بالبائع إلى القيام بذلك على أي حال.
• إثبات التصدير لأغراض الضريبة. البائع الذي لا يفرض ضريبة القيمة المضافة أو GST على صادراته يجب أن يثبت أن البضاعة غادرت البلد. وفي EXW يتحكم المشتري في مستندات التصدير.
• التحميل. في الواقع يقوم البائع عادة بالتحميل، لكنه في EXW يفعل ذلك على مسؤولية المشتري ودون أي التزام، وهذا يؤدي إلى نزاعات بعد الحوادث.

للمبيعات الدولية يكون FCA مع تسمية مقر البائع هو الخيار الأفضل عادة: يحمّل البائع ويخلّص التصدير، ويبقى المشتري مسؤولًا عن ترتيب النقل.

EXW ومقارنة الأسعار

سعر EXW هو أقل رقم في عرض السعر، لكنه ليس أقل تكلفة. أضف التحميل وتخليص التصدير والنقل الداخلي والشحن والتأمين والرسوم الجمركية ورسوم الاستيراد للوصول إلى التكلفة حتى الوصول قبل مقارنته بعرض FOB أو CIF أو DAP.

أيًا كانت القاعدة، يصدر البائع فاتورة تجارية تذكر شرط إنكوترمز والمكان، ومعها عادة قائمة تعبئة. ولعروض الأسعار قبل الطلب، استخدم فاتورة مبدئية مكتوبًا عليها الشرط نفسه.