Инкотермс 2020: все 11 правил с объяснениями

Что такое Инкотермс?

Инкотермс® (Incoterms) представляют собой стандартные торговые термины, которые публикует Международная торговая палата (МТП, на английском ICC). Их пишут в договоре купли-продажи как три буквы и место, например «FCA Шанхай Incoterms® 2020». Они говорят сторонам, кто организует и оплачивает каждый участок пути, кто занимается экспортным и импортным таможенным оформлением и в какой момент риск утраты или повреждения товара переходит от продавца к покупателю.

Действующая редакция: Incoterms® 2020, она применяется с 1 января 2020 года. Инкотермс 2024 или 2025 не существует: правила 2020 года действуют, пока МТП не выпустит новую редакцию, а договор может ссылаться и на прежнюю, например на редакцию 2010 года, если стороны так договорились.

11 правил Инкотермс 2020 коротко

Правило	Название	Транспорт	Риск переходит к покупателю	Основную перевозку оплачивает
EXW	Франко завод	Любой	На складе продавца, без погрузки	Покупатель
FCA	Франко перевозчик	Любой	При передаче перевозчику покупателя	Покупатель
FAS	Франко вдоль борта судна	Морской	Вдоль борта судна в порту отгрузки	Покупатель
FOB	Франко борт	Морской	На борту судна в порту отгрузки	Покупатель
CFR	Стоимость и фрахт	Морской	На борту судна в порту отгрузки	Продавец
CIF	Стоимость, страхование и фрахт	Морской	На борту судна в порту отгрузки	Продавец (плюс страховка)
CPT	Перевозка оплачена до	Любой	При передаче первому перевозчику	Продавец
CIP	Перевозка и страхование оплачены до	Любой	При передаче первому перевозчику	Продавец (плюс страховка)
DAP	Поставка в месте назначения	Любой	В согласованном месте, готовым к разгрузке	Продавец
DPU	Поставка в месте назначения с разгрузкой	Любой	В согласованном месте, после разгрузки	Продавец
DDP	Поставка с оплатой пошлин	Любой	В согласованном месте, после импортной растаможки	Продавец (плюс пошлины)

Чтобы увидеть все этапы рядом или получить рекомендацию по четырем вопросам, откройте подбор Инкотермс и сравнительную таблицу.

Четыре группы: E, F, C и D

• E (отгрузка): EXW. Продавец только предоставляет товар в распоряжение покупателя.
• F (основная перевозка не оплачена): FCA, FAS, FOB. Продавец передает товар перевозчику покупателя; покупатель оплачивает основную перевозку.
• C (основная перевозка оплачена): CFR, CIF, CPT, CIP. Продавец оплачивает основную перевозку, но риск переходит в пункте отправления. У этих правил две критические точки: где переходит риск и где заканчиваются расходы продавца.
• D (прибытие): DAP, DPU, DDP. Продавец несет риск, пока товар не прибудет в место назначения.

Только море или любой вид транспорта?

Четыре правила предназначены только для морского и внутреннего водного транспорта: FAS, FOB, CFR и CIF. Они рассчитаны на навалочные и генеральные грузы, которые грузят прямо на судно. Для контейнеров МТП рекомендует мультимодальные правила: FCA вместо FOB и CPT или CIP вместо CFR или CIF, потому что контейнер передают перевозчику на терминале, часто за несколько дней до погрузки.

Что изменилось в Инкотермс 2020

• DAT (Поставка на терминале) заменили на DPU, Поставка в месте назначения с разгрузкой, и место разгрузки больше не обязано быть терминалом.
• CIP теперь требует страхования от всех рисков (Institute Cargo Clauses A). CIF по-прежнему требует только минимального покрытия (оговорки C).
• При FCA стороны могут договориться, что перевозчик покупателя выдаст продавцу бортовой коносамент, который часто нужен по аккредитиву.
• При FCA, DAP, DPU и DDP продавец и покупатель могут перевозить товар собственным транспортом.
• Расходы и обязанности, связанные с безопасностью, теперь указаны в распределении расходов каждого правила.

Чего Инкотермс не регулируют

Инкотермс не определяют, когда переходит право собственности на товар, не устанавливают цену, порядок оплаты и последствия нарушения договора. Все это прописывают в договоре купли-продажи. Не заменяют они и договор перевозки: для этого есть коносамент или авианакладная. Всегда указывайте правило с точным местом и редакцией, например «DAP ул. Портовая, 12, Новороссийск, Россия, Incoterms® 2020».