Подбор Инкотермс и сравнительная таблица 2020

Чтобы выбрать правило Инкотермс, по порядку ответьте на три вопроса: как едет товар, кто заказывает основную перевозку и где должна заканчиваться работа каждой стороны. Подбор выше делает это за вас и ведет к полному описанию рекомендованного правила.

Шаг 1: только море или любой транспорт?

Если товар грузят прямо на судно, навалом или как генеральный груз, подходят морские правила FAS, FOB, CFR и CIF. Для контейнеров, авиа, авто, железной дороги или их сочетания используйте семь мультимодальных правил. Позиция МТП однозначна: для контейнеров нужно использовать FCA, CPT или CIP вместо FOB, CFR или CIF.

Шаг 2: кто управляет основной перевозкой?

• Покупатель: у него свой экспедитор или договор фрахта и лучшие ставки: выбирайте правило группы E или F (EXW, FCA, FAS, FOB).
• Продавец: он часто отгружает и получает хорошие ставки, или покупатель хочет цену с доставкой: выбирайте правило группы C или D.

Шаг 3: где заканчивается работа продавца?

Работа продавца заканчивается	Правило
Товар готов у ворот продавца, больше ничего	EXW (или FCA на складе продавца, что обычно лучше)
Передан перевозчику покупателя, экспорт оформлен	FCA
Фрахт оплачен до места назначения, риск переходит в пункте отправления	CPT, или CIP со страховкой
У покупателя, готов к разгрузке	DAP
Выгружен в согласованном месте	DPU
У покупателя с оплаченными ввозными пошлинами	DDP

Шаг 4: страхование

Только CIF и CIP обязывают продавца страховать груз. При любом другом правиле решение о страховании принимает сторона, которая несет риск. В правилах группы C это покупатель во время основной перевозки, поэтому покупателю по CFR или CPT стоит страховать груз с момента отгрузки.

Как читать таблицу

Каждый столбец означает правило, каждая строка означает этап пути, от упаковки на заводе до импортного оформления. «Продавец» или «Покупатель» показывает, кто организует и оплачивает этап. Оранжевая линия отмечает, где риск переходит от продавца к покупателю. Наведите курсор на ячейку или коснитесь ее, чтобы прочитать полный текст, например когда разгрузка зависит от договора перевозки.

Частые ошибки при выборе

• Выбрать EXW «для простоты», когда покупатель не может оформить экспорт в стране продавца.
• Выбрать DDP, не проверив, сможет ли продавец зарегистрироваться и платить ввозной НДС в стране покупателя.
• Указать город вместо точного места. Риск и расходы переходят в согласованном месте, поэтому пишите адрес, терминал или порт.
• Забыть редакцию. Добавляйте «Incoterms® 2020» после места.

Выбрав правило, укажите его с согласованным местом в проформе-инвойсе и коммерческом инвойсе. Чтобы подробно разобраться во всех 11 правилах, откройте справочник Инкотермс 2020.