贸易术语选择器和 Incoterms 2020 对照表

选择贸易术语时，按顺序回答三个问题：货物怎么运，主运输由谁订，哪一方的责任应在哪里结束。上方的选择器会替您完成这些判断，并链接到推荐规则的完整指南。

第 1 步：仅限海运还是任何运输方式？

如果货物以散货或件杂货形式直接装船，适用海运规则 FAS、FOB、CFR 和 CIF。集装箱、空运、公路、铁路或多式联运，请使用七条适用于任何运输方式的规则。国际商会明确表示，集装箱应使用 FCA、CPT 或 CIP，而不是 FOB、CFR 或 CIF。

第 2 步：主运输由谁掌控？

• 买方有货代或运输合同，运价更好：选择 E 组或 F 组规则（EXW、FCA、FAS、FOB）。
• 卖方出货频繁、运价有优势，或买方想要到货价：选择 C 组或 D 组规则。

第 3 步：卖方的责任应在哪里结束？

卖方责任结束于	规则
货物在自家门口备好，仅此而已	EXW（或在卖方场所交货的 FCA，通常更好）
交给买方的承运人，已办出口清关	FCA
运费付到目的地，风险在起运地转移	CPT，或含保险的 CIP
在买方地点，处于待卸状态	DAP
在指定地点卸货完毕	DPU
在买方地点，进口关税已付	DDP

第 4 步：保险

只有 CIF 和 CIP 规定卖方必须投保。其他所有规则下，由承担风险的一方决定是否投保。C 组规则下主运输期间承担风险的是买方，所以采用 CFR 或 CPT 的买方应自装运点起投保。

如何看对照表

每一列是一条规则，每一行是运输中的一个环节，从工厂包装到进口清关。“卖方”或“买方”表示该环节由谁安排和付费。橙色线标出风险从卖方转移到买方的位置。把鼠标悬停在单元格上或点按单元格，可查看完整说明，例如卸货费取决于运输合同的情况。

选择时的常见错误

• 为了“简单”选择 EXW，而买方无法在卖方国家办理出口清关。
• 选择 DDP，却没有确认卖方能否在买方国家注册并缴纳进口增值税或 GST。
• 只写城市，不写精确地点。风险和费用在指定地点转移，请写明地址、码头或港口。
• 忘记写版本。在地点后加上“Incoterms® 2020”。

确定规则后，把它连同指定地点写在形式发票和商业发票上。如需了解全部 11 种规则，请参阅Incoterms 2020 指南。