国际贸易术语 Incoterms 2020：11 种规则详解
国际贸易术语（Incoterms）是 11 条贸易规则，规定由谁支付运输、保险和清关费用，以及风险在哪里从卖方转移给买方。选择一条规则即可查看附费用和风险图表的完整指南。
国际贸易术语 2020工具
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EXW：工厂交货EXW 下，卖方在其场所备好货物，已包装，但不装车、不办出口清关。此后所有费用和风险都由买方承担。FCA：货交承运人FCA 下，卖方办理出口清关，并在指定地点把货物交给买方的承运人。主运费由买方支付，风险也自该点起由买方承担。FAS：船边交货FAS 下，卖方办理出口清关，并在指定港口把货物放在买方船舶旁边。装船费、海运费及之后的一切费用由买方支付。FOB：船上交货FOB 下，卖方办理出口清关，并把货物装上买方指定的船舶。货物一装上船风险即转移，海运费由买方支付。CFR：成本加运费CFR 下，卖方支付到指定目的港的海运费，但货物在装运港装上船后，风险即转移给买方。CIF：成本、保险费加运费CIF 下，卖方支付到指定目的港的海运费和最低货运保险。货物在起运地装上船后，风险即转移给买方。CPT：运费付至CPT 下，卖方支付到指定目的地的运费，但货物在起运地交给第一承运人时，风险即转移给买方。CIP：运费和保险费付至CIP 下，卖方支付到指定目的地的运费和一切险货运保险。货物交给第一承运人时，风险即转移给买方。DAP：目的地交货DAP 下，卖方自担费用和风险，把货物运到指定目的地并处于待卸状态。买方负责卸货、进口清关、关税和税费。DPU：卸货地交货DPU 下，卖方自担费用和风险，把货物运到指定目的地并在那里卸货。买方办理进口清关，支付关税和税费。DDP：完税后交货DDP 下，卖方把已办妥进口清关、已缴关税和税费的货物送到指定目的地。这是所有贸易术语中卖方责任最大的一种。贸易术语选择器和对照表回答关于运输、运费和保险的四个问题，得到适合您交易的贸易术语，下方附有全部 11 种规则的完整对照表。
什么是国际贸易术语？
Incoterms® 是国际商会（ICC）发布的标准贸易术语，中文常称“国际贸易术语解释通则”。它在买卖合同中以三个字母加一个地点的形式出现，例如“FCA Shanghai Incoterms® 2020”，告诉双方：运输的每一段由谁安排和付费，出口和进口清关由谁办理，以及货物灭失或损坏的风险在哪一刻从卖方转移给买方。
现行版本是 Incoterms® 2020，自 2020 年 1 月 1 日起生效。并不存在 Incoterms 2025：在国际商会发布新版本之前，2020 版规则一直有效；如果双方同意，合同仍可引用 2010 版等旧版本。
Incoterms 2020 的 11 种规则一览
| 规则 | 名称 | 运输方式 | 风险转移给买方 | 主运费支付方 |
|---|---|---|---|---|
| EXW | 工厂交货 | 任何方式 | 在卖方场所，未装货 | 买方 |
| FCA | 货交承运人 | 任何方式 | 交给买方的承运人时 | 买方 |
| FAS | 船边交货 | 海运 | 在装运港船边 | 买方 |
| FOB | 船上交货 | 海运 | 在装运港装上船时 | 买方 |
| CFR | 成本加运费 | 海运 | 在装运港装上船时 | 卖方 |
| CIF | 成本、保险费加运费 | 海运 | 在装运港装上船时 | 卖方（含保险） |
| CPT | 运费付至 | 任何方式 | 交给第一承运人时 | 卖方 |
| CIP | 运费和保险费付至 | 任何方式 | 交给第一承运人时 | 卖方（含保险） |
| DAP | 目的地交货 | 任何方式 | 在指定目的地，待卸货 | 卖方 |
| DPU | 卸货地交货 | 任何方式 | 在指定目的地，已卸货 | 卖方 |
| DDP | 完税后交货 | 任何方式 | 在指定目的地，已办妥进口清关 | 卖方（含关税） |
如需并排查看每个环节，或通过四个问题获得推荐规则，请打开贸易术语选择器和对照表。
四个组别：E、F、C、D
- E 组（启运）：EXW。卖方只需备好货物。
- F 组（主运费卖方不付）：FCA、FAS、FOB。卖方把货物交给买方的承运人，主运费由买方支付。
- C 组（主运费卖方支付）：CFR、CIF、CPT、CIP。卖方支付主运费，但风险在起运地转移。这些规则有两个关键点：风险在哪里转移，费用在哪里结束。
- D 组（到达）：DAP、DPU、DDP。货物到达目的地之前，风险由卖方承担。
仅限海运还是适用任何运输方式？
有四种规则只适用于海运和内河运输：FAS、FOB、CFR 和 CIF。它们适合直接装船的散货和件杂货。对于集装箱，国际商会建议改用“任何运输方式”规则：用 FCA 代替 FOB，用 CPT 或 CIP 代替 CFR 或 CIF，因为集装箱是在码头堆场交给承运人的，往往比装船早好几天。
Incoterms 2020 有哪些变化
- DAT（运输终端交货）改为 DPU（卸货地交货），卸货地点不再必须是运输终端。
- CIP 现在要求投保一切险（协会货物条款 A 款）。CIF 仍只要求最低险别（C 款）。
- 在 FCA 下，买卖双方可以约定由买方的承运人向卖方签发已装船提单，便于信用证结算。
- 在 FCA、DAP、DPU 和 DDP 下，卖方和买方可以使用自有运输工具。
- 与安保相关的费用和义务，现已列入每条规则的费用划分中。
贸易术语不管什么
贸易术语不决定货物所有权何时转移，不决定价格或付款方式，也不规定违约后果。这些内容属于买卖合同。它们也不确定运输合同本身，那是提单或航空运单的作用。书写规则时，务必写明精确的指定地点和版本，例如“DAP 12 Harbour Road, Felixstowe, UK, Incoterms® 2020”。