国际贸易术语 Incoterms 2020：11 种规则详解

什么是国际贸易术语？

Incoterms® 是国际商会（ICC）发布的标准贸易术语，中文常称“国际贸易术语解释通则”。它在买卖合同中以三个字母加一个地点的形式出现，例如“FCA Shanghai Incoterms® 2020”，告诉双方：运输的每一段由谁安排和付费，出口和进口清关由谁办理，以及货物灭失或损坏的风险在哪一刻从卖方转移给买方。

现行版本是 Incoterms® 2020，自 2020 年 1 月 1 日起生效。并不存在 Incoterms 2025：在国际商会发布新版本之前，2020 版规则一直有效；如果双方同意，合同仍可引用 2010 版等旧版本。

Incoterms 2020 的 11 种规则一览

规则	名称	运输方式	风险转移给买方	主运费支付方
EXW	工厂交货	任何方式	在卖方场所，未装货	买方
FCA	货交承运人	任何方式	交给买方的承运人时	买方
FAS	船边交货	海运	在装运港船边	买方
FOB	船上交货	海运	在装运港装上船时	买方
CFR	成本加运费	海运	在装运港装上船时	卖方
CIF	成本、保险费加运费	海运	在装运港装上船时	卖方（含保险）
CPT	运费付至	任何方式	交给第一承运人时	卖方
CIP	运费和保险费付至	任何方式	交给第一承运人时	卖方（含保险）
DAP	目的地交货	任何方式	在指定目的地，待卸货	卖方
DPU	卸货地交货	任何方式	在指定目的地，已卸货	卖方
DDP	完税后交货	任何方式	在指定目的地，已办妥进口清关	卖方（含关税）

如需并排查看每个环节，或通过四个问题获得推荐规则，请打开贸易术语选择器和对照表。

四个组别：E、F、C、D

• E 组（启运）：EXW。卖方只需备好货物。
• F 组（主运费卖方不付）：FCA、FAS、FOB。卖方把货物交给买方的承运人，主运费由买方支付。
• C 组（主运费卖方支付）：CFR、CIF、CPT、CIP。卖方支付主运费，但风险在起运地转移。这些规则有两个关键点：风险在哪里转移，费用在哪里结束。
• D 组（到达）：DAP、DPU、DDP。货物到达目的地之前，风险由卖方承担。

仅限海运还是适用任何运输方式？

有四种规则只适用于海运和内河运输：FAS、FOB、CFR 和 CIF。它们适合直接装船的散货和件杂货。对于集装箱，国际商会建议改用“任何运输方式”规则：用 FCA 代替 FOB，用 CPT 或 CIP 代替 CFR 或 CIF，因为集装箱是在码头堆场交给承运人的，往往比装船早好几天。

Incoterms 2020 有哪些变化

• DAT（运输终端交货）改为 DPU（卸货地交货），卸货地点不再必须是运输终端。
• CIP 现在要求投保一切险（协会货物条款 A 款）。CIF 仍只要求最低险别（C 款）。
• 在 FCA 下，买卖双方可以约定由买方的承运人向卖方签发已装船提单，便于信用证结算。
• 在 FCA、DAP、DPU 和 DDP 下，卖方和买方可以使用自有运输工具。
• 与安保相关的费用和义务，现已列入每条规则的费用划分中。

贸易术语不管什么

贸易术语不决定货物所有权何时转移，不决定价格或付款方式，也不规定违约后果。这些内容属于买卖合同。它们也不确定运输合同本身，那是提单或航空运单的作用。书写规则时，务必写明精确的指定地点和版本，例如“DAP 12 Harbour Road, Felixstowe, UK, Incoterms® 2020”。