Calculadora de punto de equilibrio: unidades y ventas
Halle cuántas unidades debe vender para cubrir sus costos fijos, las ventas de equilibrio, su margen de seguridad y las unidades para un beneficio objetivo.
Unidades de equilibrio
667unidades
Ventas de equilibrio
30.000
Contribución por unidad
18
Margen de contribución: 40 %
Beneficio con las unidades previstas
4200
Margen de seguridad
25,9%
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ (precio − costo variable por unidad)
Cómo calcular el punto de equilibrio
El punto de equilibrio es el nivel de ventas en el que los ingresos cubren todos los costos y el beneficio es cero. Por debajo se pierde dinero; cada unidad por encima suma su contribución al beneficio. Conocerlo indica si un producto, un precio o una nueva tienda pueden funcionar.
Cómo calcular el punto de equilibrio
Unidades de equilibrio = costos fijos ÷ (precio − costo variable unitario). El denominador es la contribución de cada unidad a los costos fijos.
Ejemplo: alquiler y sueldos de 12.000 al mes, precio de venta 45 y costo variable 27 por unidad. Contribución = 18, así que el equilibrio = 12.000 ÷ 18 = 667 unidades al mes, o 30.000 en ventas.
Términos
| Término | Significado |
|---|---|
| Costos fijos | No cambian con el volumen: alquiler, sueldos, seguros, software |
| Costo variable | Costo por unidad vendida: mercancía, embalaje, envío, comisiones de pago |
| Ratio de margen de contribución | Contribución ÷ precio; ventas de equilibrio = costos fijos ÷ ratio |
| Margen de seguridad | Cuánto pueden caer las ventas antes de perder dinero |
Para bajar el punto de equilibrio, suba el precio (compruébelo con la calculadora de markup), reduzca los costos variables o los fijos.
Copie el resultado o guárdelo en PDF para adjuntarlo a un correo o a un expediente de compra. Nada de lo que escribe sale de su navegador.
Funciones
- Unidades de equilibrio
- Ventas de equilibrio
- Margen de contribución y ratio
- Beneficio con las ventas previstas
- Margen de seguridad
- Unidades para un beneficio objetivo
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la fórmula del punto de equilibrio?
Costos fijos divididos entre la contribución unitaria (precio menos costo variable). En valor, divida los costos fijos entre el ratio de margen de contribución.
¿Qué cuenta como costo variable?
Todo lo que aumenta con cada unidad vendida: compra, embalaje, envío, comisiones de tarjeta y de venta.
¿Cómo incluyo un objetivo de beneficio?
Sume el beneficio objetivo a los costos fijos: (costos fijos + objetivo) ÷ contribución unitaria. El campo de objetivo lo hace por usted.
¿La calculadora es gratuita?
Sí. Sin registro. Funciona en su navegador, y puede copiar el resultado o guardarlo en PDF.